Литературный конкурс издательства "Москва"
Литературная премия составляет 1 млн. руб.
Узнать больше о литературном конкурсе
При необходимости издательство помогает написать книгу
Электронные книги и методики
Электронные книги и методики для создания и продвижения сайтов
Приобрести электронные книги и методики онлайн
"Опыт создания и продвижения сайтов" > Опыт создания и продвижения сайта rik-company.ru (консалтинговая компания)

Опыт создания и продвижения сайта rik-company.ru (консалтинговая компания)

Александр Карпов, директор и ведущий консультант Компании РиК, президент Ассоциации эффективного бизнеса, основатель бизнес-школы «Первая школа предпринимателей», автор книг по менеджменту и бизнесу

В конце 2003 года меня окончательно достало работать на «дядю», поэтому я решил запустить свой консалтинговый бизнес. Это был мой первый бизнес. Подробнее о моем опыте создания бизнеса можно прочитать в статье «Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля».

Честно говоря, созданием сайта я тогда занялся как-то на «автомате», а не осознанно и не системно. Сейчас то я понимаю, что сайт – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы и PR для консалтинга, но тогда я просто знал, что сайт создать нужно (просто потому что все создавали), а для чего конкретно и как его можно использовать я не знал. Также я не знал, что нужно делать после создания сайта, как его нужно развивать и продвигать.

Более того, основную ставку в продвижении своей консалтинговой компании я тогда сделал только на книги. Да, действительно, по аналогии с сайтом книги – один из самых эффективных инструментов продвижения, рекламы, PR и продаж для консалтинга. Перед созданием своего консалтингового бизнеса я 8 лет проработал в одной консалтинговой компании, которая во второй половине 90-х и в начале 2000-х была очень известной (прекратила свое существование примерно через год после моего ухода). Я своими глазами видел, насколько эффективной была книжная стратегия продвижения консалтинговой фирмы. Книги действительно можно очень эффективно использовать в классической многоходовки, которая может быть успешно реализована при построении системы продвижения и продаж в консалтинге.

Там, где я работал, практически 100% всех новых клиентов давали книги. Сайт практически не приносил клиентов. Это я сейчас понимаю почему, но тогда-то я этого не знал. Я ведь тогда не понимал, что от сайта не было никакого толку просто потому, что он не был раскручен и я не знал что и как нужно было делать для раскрутки сайта.

У меня вообще тогда в голове не было понимания необходимости продвижения сайта для того, чтобы можно было получить от него какую-то отдачу. Естественно, в то время я вообще не имел никакого представления о том, как формируются результаты поисковой выдачи, от каких факторов это зависит, как на это можно повлиять и т.д.

Честно говоря, когда я запускал этот свой первый бизнес, у меня еще не было четкой технологии создания консалтингового бизнеса, которую я через 15 лет описал в книге «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге». Как консультант по управлению и повышению эффективности я, естественно, никогда не работал с консалтинговыми компаниями. Тогда все мои знания о консалтинговом бизнесе были получены в той консалтинговой компании, в которой я тогда работал. Это, конечно же, привело к определенным ошибках, которые я сделал и при создании бизнеса, и при создании сайта.

Создание сайта rik-company.ru

На момент написания данной статьи уже было создано четыре версии сайта rik-company.ru. Домен был зарегистрирован еще в августе 2003 года, но первая версия сайта была запущена в феврале 2004 года.

Проект по разработке первой версии сайта rik-company.ru выполнялся, мягко говоря, незатейливо. Не хочу сказать, что я вообще никак не продумывал сайт прежде, чем привлечь внешних разработчиков, но теперь-то для меня очевидно, что этого было явно недостаточно для эффективной реализации проекта по созданию сайта.

На тот момент времени у меня еще не было четкой технологии создания сайтов, поэтому я поступил очень просто. Можно сказать, что я почти полностью скопировал структуру сайта той консалтинговой компании, в которой работал. В качестве исполнителей привлек знакомых – бывших коллег, ранее работавших в этой же консалтинговой фирме, которые создали свою компанию по разработке сайтов.

Честно говоря, они много денег с меня не взяли. Если не ошибаюсь, я заплатил 12 тыс. руб., причем не за один, а за два сайта: rik-company.ru и bud-tech.ru. В общем, сделали они эти два сайта, и я расслабился. Если на сайтах не было бы раздела «Новости», то я вообще ничего бы на них не менял. Хотя нет, еще я обновлял страницу с расписанием открытых семинаров :)).

Как я уже отметил выше, структуру первой версии сайта rik-company.ru я почти полностью скопировал с сайта консалтинговой компании, в которой я тогда работал. Главной станицей у сайта были именно новости, которые нужно было время от времени обновлять. Кстати, сейчас я не уверен нужны ли новости на сайте.

В 2010 году, когда мне пришлось погружаться в методики продвижения сайтов (о причинах такой необходимости можно прочитать в статье «Мой опыт в создании и продвижении сайтов»), возникла идея создания второй версии сайта с гораздо большим функционалом, чем у первой версии сайта. На этот раз функционал я достаточно хорошо продумал, но не учел несколько важных других факторов, что в итоге привело к тому, что через 3 года мне пришлось еще раз переделывать сайт rik-company.ru.

Вторая версия сайта действительно имела достаточно большой функционал, но толку от него было мало. К тому же большей частью функций сайта никто из посетителей не пользовался (отчасти из-за небольшой посещаемости сайта). Можно сказать, что функционал второй версии сайта rik-company.ru был даже избыточным, но не в этом заключалась основная проблема.

Для разработки второй версии сайта rik-company.ru я привлек штатного программиста, а не внешних разработчиков. Он использовал какую-то навороченную технологию, которая тогда еще видимо не была доработана. Суть в том, что она позволяла быстро создавать достаточно навороченный (с точки зрения функционала) сайт, но все (кроме главной) страницы такого сайта были недоступными для поисковых систем, поэтому они не индексировались, а значит не учитывались при формировании результатов поисковой выдачи. Такая вот «чудо-технология». Мне приходилось по-всякому извращаться, чтобы у сайта было все-таки больше одной проиндексированной страницы.

Перед разработкой стратегии и программы продвижения сайта rik-company.ru я понял, что мне сначала необходимо оценить действующую версию сайта, причем не только с технической, но и с содержательной точки зрения. Кстати, стоит отметить, что именно в этом заключается особенность продвижения уже действующего сайта. В общем, в итоге я пришел к выводу о том, что сайт rik-company.ru опять нужно переделывать прежде, чем заниматься его системным продвижением на регулярной основе.

Теперь уже наконец-то работа над созданием сайта rik-company.ru (точнее говоря, третьей версии сайта) реализовывалась четко в соответствии с технологией создания сайтов, описанной на этом интернет-ресурсе. Не смотря на то, что у второй версии сайта, естественно, уже была структура, функционал и контент (дизайн там был жуткий, поэтому его нельзя было использовать в третьей версии сайта) я решил, что нужно представить как будто сайт создается с нуля и пройтись во всем этапам технологии создания сайта.

Поэтому в рамках этапа «Планирование проекта по созданию сайта и подготовка к его реализации» прежде всего были определены долгосрочные цели создания (точнее говоря, переделки) сайта rik-company.ru, проработана концепция сайта, а также сформирован план проекта по его разработке и запуску.

К этому моменту времени сайту было уже 10 лет, но поскольку никаким его системным продвижением я не занимался, то, по сути, ситуация мало чем отличалась от создания нового сайта с нуля. Безусловно, возраст сайта имеет значение, поэтому после того, как началась реализация программы продвижения, его посещаемость стала заметно увеличиваться примерно через год. Если бы это был действительно новый сайт, то при реализации такой же программы продвижения, заметный эффект (существенный рост посещаемости) возник бы с гораздо большей задержкой (4-6 лет). В качестве доказательства данного утверждения могу привести здесь пару примеров: продвижение сайта проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса» и продвижение сайта проекта «Создание и развитие сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов».

Несомненно, до запуска и продвижения третьей версии сайта rik-company.ru было уже много раскрученных сайтов консалтинговых компаний. Поэтому все перечисленные выше мероприятия первого этапа проекта выполнялись очень тщательно. Необходимо было понимать за счет чего и каким именно образом можно будет конкурировать с уже действующим хорошо раскрученными сайтами. Причем возраст некоторых из них был меньше возраста сайта rik-company.ru, но они были гораздо более продвинутыми, поэтому что их раскручивали, а я, к сожалению, не занимался продвижением сайта rik-company.ru.

Основная ставка в продвижении была сделана на развитие стратегического преимущества, которым должен был стать уникальный контент – по-настоящему интересная и полезная информация, связанная с созданием и развитием системы управления и повышением эффективности деятельности компаний.

В рамках второго этапа проекта («Проектирование сайта») были проработаны все основные компоненты (составляющие) сайта rik-company.ru: структурная, функционально-техническая (движок), контентная (содержательная) и дизайнерская. Это было сделано с учетом целей и разработанной концепции сайта. Честно говоря, я не очень разбираюсь в разработке дизайна сайта, поэтому использовал тот дизайн, который был в наиболее подходящем шаблоне сайта, который я нашел в интернете.

Конечно же, значительное внимание в этом этапе проекта уделялось именно контенту, поскольку он является важнейшей составляющей сайта и очень сильно влияет на успешность его продвижения. Помимо контента была проработана и структурная, и функциональная часть сайта.

На этот раз новую (теперь уже третью) версию сайта я делал сам. К этому моменту времени я освоил основы html. В отличие от предыдущей версии эта наоборот была очень простой с технической точки зрения. У третьей версии сайта rik-company.ru вообще не было никакого функционала. Он представлял из себя просто набор статических html-страниц. Зато все страницы этого сайта очень хорошо индексировались поисковыми системами.

К сожалению, при проработке функционально-технической компоненты сайта rik-company.ru я допустил ошибку, которую затем нужно было исправить. Речь идет о том, что в отличие от первой и тем более второй версии, третья версия сайта rik-company.ru вообще не имела никакого функционала. Все-таки я пришел к выводу о том, что даже у первой версии нового сайта должен быть минимальный (обязательный) функционал.

Хорошо хоть третья версия сайта rik-company.ru не создавала никаких проблем для его продвижения (в отличие от второй версии), поскольку эта html-версия очень хорошо индексировалась, но у нее, безусловно, были существенные ограничения. В частности, она, например, не позволяла формировать базу подписчиков сайта, а также осуществлять рассылку подписчикам, что является очень важными функциями сайта.

В 2018-м году было принято решение о создании четвертой версии сайта rik-company.ru с минимально необходимым функционалом. В данном случае это был чисто технический проект, поскольку никаких изменений в структурной и контентной части не планировалось.

В конце второго этапа проекта по созданию сайта rik-company.ru было подготовлено техническое задание (ТЗ) и уточненный план проекта по созданию сайта.

При выполнении третьего этапа проекта («Создание (написание) контента для сайта») новый уникальный контент пока не готовился (данная работа выполнялась уже в процессе продвижения сайта), поскольку у сайта уже был контент, достаточный для запуска новой версии сайта. Правда, данный контент был скорректирован с учетом семантического ядра сайта, чтобы от него была большая отдача – более высокая посещаемость сайта.

На четвертом этапе проекта («Техническое создание сайта») был непосредственно создан движок сайта. Как уже выше было отмечено, третья версия создавалась с использованием готового html-шаблона. Конечно же, данный шаблон необходимо было адаптировать под нужны сайта. Естественно, при этом никаких финансовых затрат на создание третьей версии сайта rik-company.ru не возникло.

Четвертая версия сайта разрабатывалась с применением очень распространенной CSM (Content Management System), которая называется WordPress. У четвертой версии сайта rik-company.ru уже были все нужные минимальные функции: формирование базы подписчиков и рассылка по подписчикам, комментирование страниц сайта, онлайн продажа продуктов/услуг.

Чтобы создать четвертую версию сайта пришлось привлечь фрилансера, который хорошо разбирается в CMS Word Press. При этом работа была организована следующим образом. Он переделал (перевел из html в Вордпресс) только один из моих сайтов, а также разработал для меня инструкции (текстовые и видео), с помощью которых я уже сам переделал все остальные свои сайты.

В общей сложности на привлеченного специалиста ушло ровно 20 тыс. руб. Если учесть, что результаты его труда использовались для четырех сайтов, можно утверждать, что бюджет создания сайта rik-company.ru составил 5 000 руб.

Следующие три этапа проекта («Наполнение сайта контентом», «Тестирование сайта», «Запуск сайта») были выполнены достаточно быстро без каких-либо проблем. Все эти мероприятия представляют собой несложные технические действия, поэтому нет смысла их подробно описывать. Эти три этапа проекта являются типовыми для всех сайтов. Описание данных этапов можно найти в соответствующих подразделах раздела «Создание сайтов».

Очень важное значение имеет последний этап проекта по созданию сайта rik-company.ru («Подготовка плана развития и продвижения сайта»), т.к. от него зависит успешность дальнейшей работы, ведь на создании сайта ничего не заканчивается.

Вообще-то план развития и продвижения сайта необходимо регулярно актуализировать, потому что в ходе выполнения работ по развитию и раскрутке сайта могут появляться новые интересные идеи.

Таким образом, создание сайта (или переделка уже действующего сайта) – это важнейший шаг, но после его выполнения необходимо будет на регулярной основе проделывать большую работу. Следует помнить о том, что создание сайта – это проект, а продвижение сайта – это процесс, которым нужно заниматься ПОСТОЯННО.

Продвижение и реклама сайта rik-company.ru

Выше я уже написал о том, что продвижением сайта своей консалтинговой компании я стал заниматься аж через 7 лет после его запуска. Точнее говоря, я только начал изучать данный вопрос. Это был 2010-й год.

Как и в случае с созданием первой версией сайта я решил, что сам этим заниматься не буду, а просто привлеку специализированную компанию, которая оказывает услуги по продвижению/раскрутке сайтов. Поэтому я стал выбирать SEO-компанию (SEO – Search Engine Optimization), то есть фирму, оказывающую услуги по оптимизации и раскрутке сайтов.

Большинство из них просили за свои услуги сравнительно небольшие суммы – примерно 30-50 тыс. руб. в месяц. Были, правда, и «космонавты», которые запрашивали за свои услуги 200-300 тыс. руб. в месяц. Я считаю, что это и для нашего времени много, а тогда мне казалось безумием тратить такие суммы на какое-то продвижение сайта. Я вообще-то тогда еще не знал, что продвигать сайты очень сложно, но все-таки такие «космические» суммы меня тогда отпугнулись.

Казалось, можно было бы, как и все, просто нанять SEO-агентство за те же 30-50 тыс. руб. в месяц и, как говорится, не париться и не вникать в суть работы по продвижению сайта. Так действительно поступает подавляющие большинство компаний/порталов, но поскольку я все-таки зануда, я решил пойти другим путем :)).

Я стал вникать в суть предложений по продвижению сайта моей консалтинговой компании, которые получил от нескольких SEO-агентств. Внимательно изучив их материалы, я пришел к выводу о том, что нет никакого смысла платить даже такие небольшие деньги. Я тогда даже написал статью «Как раскручивают клиентов при раскрутке сайтов. Три основных способа раскрутки». Ее тогда очень активно обсуждали в интернете (она была опубликовано на одном очень раскрученном ресурсе).

В общем, мне пришлось вникать в различные методы продвижения и рекламы сайтов. Через четыре года (в 2014-м году) я даже запустил специализированный интернет-проект «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов». Этот интернет-ресурс сделан специально для того, чтобы помогать всем, кто хочет эффективно создавать (или улучшать) и продвигать свои сайты.

Можно сказать, что я не занимался продвижением первой и второй версии сайта rik-company.ru. Кстати, создание третьей версии сайта было вынужденной мерой, потому что вторую просто нельзя было продвигать (об этом написано выше).

Таким образом технология продвижения сайтов, представленная на этом интернет-ресурсе, применялась уже для третьей версии сайта rik-company.ru. Я решил, что буду сразу же ориентироваться на эффективную стратегию продвижения и рекламы сайта, одной из важнейших компонент которой является контентная стратегия продвижения сайта. Именно за счет использования такой стратегии удалось обеспечить эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта.

Разработка стратегии и программы действий по продвижению/раскрутке и рекламе сайта rik-company.ru осуществлялась с учетом:
  • корпоративной стратегии консалтинговой Компании РиК;
  • маркетинговой стратегии консалтинговой Компании РиК.

    Корпоративная и маркетинговая стратегия консалтинговой Компании РиК вообще-то учитывались еще при определении целей и концепции сайта третьей версии сайта rik-company.ru. При этом данные стратегии время от времени изменялись, детализировались и уточнялись.

    В некоторых случаях это зависело от технических изменений. Например, в четвертой версии сайта появился минимальный функционал, что, безусловно, было учтено при корректировке стратегии. В частности, одной из важнейших задач стало формирование базы подписчиков сайта.

    Таким образом, разрабатывая стратегию и программу продвижения и рекламы сайта rik-company.ru, я сразу же ориентировался на максимизацию эффективности всех этих процессов. Существуют стратегические и оперативные методы продвижения и рекламы сайтов. Понятно, что можно использовать разные методы, различным способом их комбинировать на разных стадиях развития сайта. Безусловно, каждая компания или интернет-проект использует свой набор инструментов и продвижения сайтов.

    Для сайта rik-company.ru была выбрана такая стратегия и программа, которая обеспечивает эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта. За все время работы консалтинговой Компании РиК и сайта rik-company.ru использовались только стратегические методы продвижения и рекламы сайта.

    Итак, для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru используются следующие стратегические методы:
  • продвижение сайта (SEO – Search Engine Optimization):
         – регулярное добавление на сайт нового уникального контента;
         – размещение некоммерческих («вечных») ссылок (естественные и тематические ссылки и естественные и нетематические ссылки);
  • реклама сайта:
         – размещение рекламы в книгах.

    Основной упор был сделан на активном использовании контентной стратегии продвижения сайтов. В рамках данной стратегии было написано и издано несколько книг. Это позволило эффективно и продвинуть, и прорекламировать сайт. Как известно, есть три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг. Все три эти метода использовались для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru.

    Реклама сайта rik-company.ru с помощью книг действительно является стратегической. Это, в том числе, связано с тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.

    Кстати, с помощью книг можно продвигать и рекламировать не только сайт (см. статью «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»).

    Поскольку для создания контента сайта rik-company.ru пока не привлекались сторонние исполнители, то, как таковых, затрат на продвижения еще не было. Пока возникали только затраты на рекламу сайта rik-company.ru – затраты на издание книг, используемых для продвижения и рекламы сайта.

    К моменту подготовки этой статьи для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru используются следующие книги:
  • «Эффективная бизнес-машина»;
  • «Система владельческого контроля бизнеса»;
  • «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании»;
  • «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса»;
  • «Бизнес-план: методология и практика»;
  • «Организационное проектирование. Реструктуризация предприятий и бизнес-процессов»;
  • «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»;
  • «Управление персоналом: стратегия, привлечение, обучение, мотивация»;
  • «Управление проектами»;
  • «Основы экономики и финансов. Для владельцев бизнеса, руководителей и менеджеров».

    Примечание: для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru используется еще и книга «Эффективность и система управления компании», но она пока выпущена только в формате электронной книги.

    Среди списка книг нет тех, которые относятся к тематике бюджетирования и управленческого учета. Это связано с тем, что изначально у меня была идея создать не только корпоративный сайт консалтинговой компании, но и сайты по различным специализациям. Было решено начать только с двух взаимосвязанных специализаций, поэтому одновременно были запущены два сайта: корпоративный и сайт по специализациям «Бюджетирование и управленческий учет». Только через несколько лет я пришел к выводу о том, что такая стратегия является очень затратной по времени, но пришлось оставить, а также дальше развивать и продвигать этот специализированный портал.

    Для его продвижения и рекламы используются следующие книги:
  • «Практические аспекты бюджетирования и управленческого учета»;
  • серия книг «100% практического бюджетирования»;
  • «Постановка и автоматизация управленческого учета»;
  • «Управленческий учет. Made not in Russia»;
  • «Эффективная система бюджетирования и управленческого учета. Практические советы и рекомендации».

    Добавление нового уникального контента на сайт rik-company.ru

    Итак, стратегия контентного продвижения активно используется (и дальше будет использоваться) для продвижения сайта rik-company.ru. Поэтому при проработке стратегии и программы продвижения и развития сайта rik-company.ru большое внимание было уделено продумыванию того, откуда на регулярной основе будет появляться уникальный контент.

    Основными источниками уникального контента сайта rik-company.ru являются (см. Рис. 1):
  • книги по менеджменту
    Выше перечислены книги, которые уже были изданы для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru. Данные книги время от времени переиздаются с новыми материалами (каждое новое издание перерабатывается и дополняется). Естественно, все эти книги содержат тот самый уникальный контент, из которого «нарезаются» статьи и размещаются на сайте, что увеличивает поисковый трафик. Эти книги покрывают все направления менеджмента за исключением бюджетирования и управленческого учета. Выше уже было отмечено с чем это связано – есть отдельный сайт по этим специализациям (bud-tech.ru).
  • материалы экспертов
    На сайте также размещаются материалы, подготовленные экспертами, которыми могут стать все желающие, кто способен подготовить интересную и полезную информацию, связанную с постановкой системы управления и повышением эффективности деятельности компании. Эти материалы экспертов в основном размещаются в разделе «Статьи по актуальным вопросам управления» и «Опыт компаний в постановке эффективной системы управления». Эти материалы, безусловно, должны быть уникальным контентом. Если они уже ранее были размещены на каком-то другом сайте, то, конечно же, их размещать нельзя. Подготовка этих материалов для сайта способствует продвижению экспертов и компаний/порталов, которые они представляют. Самые интересные материалы экспертов могу быть размещены в новых изданиях книг по менеджменту, что, безусловно, продвигает экспертов и их компании/порталы. Помимо этого, для продвижения себя и своих компаний/порталов эксперты могут издать также и свои книги на основе материалов, подготовленных для сайта rik-company.ru (с примером такого варианта развития событий можно ознакомиться в статье «Как создавалась первая книга из серии «Эффективная бизнес-машина»). В материалах, которые подготовили эксперты для сайта rik-company.ru, можно размещать ссылки на интернет-ресурсы экспертов, что, несомненно, способствует их эффективному продвижению (об этом написано ниже).
  • информация о клиентах и проектах
    На сайте есть раздел «Клиенты компании», в котором размещается информация о клиентах и выполненных для них консалтинговых проектах. Естественно, такое описание клиентов и проектов также является уникальным контентом. Для клиентов может быть выполнено более одного проекта. В таком случае можно подготовить отдельные страницы под каждый проект или пополнять описание на ранее созданной страницы. Увеличение количества уникального контента на уже созданных страницах тоже учитывается поисковыми системами и приводит к увеличению поискового трафика.
  • рабочие материалы компании
    Не бывает абсолютно типовых консалтинговых проектов, даже если речь идет о проектах по одной и той же тематике/специализации. Все равно в каждой компании есть свои особенности. Да, технология выполнения проектов одна и таже, но результат, который при этом получается на выходе, не является типовым или шаблонным. Например, работа с новым клиентом начинается с постановки задачи. Это связано с тем, что постановка задачи – первый и важнейший этап в консалтинговом проекте. Казалось бы, данный проект должен быть типовым во всех компаниях, но это не так. С 1995 года я выполнил уже очень большое количество консалтинговых проектов. Еще ни разу не было такого, чтобы в подобном проекте не было бы чего-то нового и нетипового. В общем, после выполнения каждого консалтингового проекта можно подготовить хотя бы одну новую статью для сайта. Так что рабочие материалы компании – отличный источник уникального контента сайта.

    Рис. 1. Источники уникального контента консалтинговой компании РиК

    Источники уникального контента консалтинговой компании РиК

    При подготовке уникального контента для сайта следует помнить, что он обязательно должен соответствовать семантическому ядру сайта. Одинаковый по смыслу текст, написанный немного по-разному, может в разной степени влиять на посещаемость сайта.

    Это значит, что перед размещением уникального контента на сайте его нужно переработать – то есть «заточить» под соответствующий запрос (если он высокочастотный) или несколько запросов (если они средне- или низкочастотные) из семантического ядра. Нужно всегда следовать этому правилу написания текстов для сайта. Ведь в таком случае можно будет достигнуть максимального эффекта от применения контентной стратегии продвижения сайта.

    Конечно же, и само семантическое ядро сайта необходимо подготовить, что на самом деле является сложной задачей, хотя поначалу может показаться, что это очень просто сделать. В общем, определение семантического ядра сайта также является очень важной задачей.

    Наращивание ссылочной массы сайта rik-company.ru

    Есть еще один стратегический метод продвижения сайта – увеличение качественной ссылочной массы. Для раскрутки сайта rik-company.ru он, конечно же, тоже использовался.

    Итак, для продвижения сайта rik-company.ru с помощью данного метода были выполнены следующие мероприятия (некоторые из них продолжают выполняться и сейчас):
  • обмен ссылками между своими сайтами;
  • размещение некоммерческих ссылок на «белых» сайтах различного типа;
  • обмен ссылками с корпоративным сайтом издательства «Москва» в рамках спецпредложения по продвижение сайтов для авторов издательства «Москва»;
  • обмен ссылками с качественными сайтами в рамках спецпредложения по взаимовыгодному продвижению сайтов, когда ссылки на сайты-партнеры размещаются в разделах:
         – «Статьи по актуальным аспектам управления»;
         – «Опыт компаний в постановке эффективной системы управления»;
  • обмен ссылками с сайтами клиентов.

    Кроме сайта rik-company.ru у меня еще есть три сайта (на момент подготовки данной статьи):
  • сайт проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
  • сайт проекта «Бюджетирование и управленческий учет»;
  • сайт проекта «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов».

    Конечно же, есть взаимные обратные ссылки между всеми этими сайтами, что положительно влияет на раскрутку каждого из этих сайтов, т.к. они все являются качественными интернет-ресурсами, посещаемость каждого из которых постоянно увеличивается.

    Важнейшим условием успешности продвижения сайта за счет наращивания ссылочной массы является использование для данных целей только качественных интернет-ресурсов. Для продвижения сайта rik-company.ru таким способом ссылки размещались на различных сайтах-каталогах, сайтах со статьями по разным темам, релизоприемниках (новостные сайты) и т.д. Безусловно, все эти сайты являются так называемыми «белыми» сайтам. Эта работа и дальше будет выполняться по мере появления новых интернет-ресурсов такого типа.

    Все свои книги я выпускаю в издательстве «Москва». У данного издательства есть спредложение по взаимовыгодному продвижению сайтов (обмен ссылками между сайтом издательства и сайтами авторов). Естественно, я воспользовался данным предложением для продвижениях всех своих сайтов, в том числе rik-company.ru.

    У моего проекта cpsites.ru есть взаимовыгодное предложение по продвижению сайтов. В рамках данного предложения компании/порталы могут получить неограниченное количество ссылок на свои интернет-ресурсы на всех (или некоторых) моих четырех сайтах. Для этого экспертам этих компаний/порталов нужно подготовить интересные материалы, связанные с тематикой сайтов.

    Что касается сайта rik-company.ru, то эти материалы должны быть связаны с постановкой современной системы управления и повышением эффективности компании. Как правило, это материалы для двух разделов: «Статьи» и «Опыт». При этом на сайтах экспертов (это могут быть корпоративные сайты компаний, в которых они работают, или их личные сайты) должны быть размещены обратные ссылки на сайт rik-company.ru.

    Наконец, на сайте rik-company.ru еще есть разделы «Клиенты». В нем размещается информация о компания и о проектах, реализованных в данных организациях. На таких клиентских страницах могут быть размещены ссылки на корпоративные сайты клиентов, на которых в свою очередь должны быть размещены обратные ссылки на сайт rik-company.ru.

    Таким образом, получается, что для увеличения качественной ссылочной массы сайта rik-company.ru применяются различные партнерские схемы по взаимовыгодному обмену ссылками.

    Выше уже было написано о том, что затрат (даже стратегических) на продвижение сайта rik-company.ru пока не возникало. Это объясняется тем, что часть контента я сам создавал, а для подготовки другой части (в основном для разделов «Статьи» и «Опыт») привлекались различные партнеры, с сайтами которых был произведен обмен ссылками.

    Для выполнения работы по размещению ссылок на «белых» сайтах также деньги не потребовались, поскольку на этих интернет-ресурсах ссылки можно размещать бесплатно. Для размещения ссылок на этих сайтах не привлекались исполнители, работу которых необходимо финансировать.

    Итак, к моменту подготовки данной статьи на продвижение сайта rik-company.ru было затрачено пока только время, но не деньги.

    Реклама сайта rik-company.ru

    Как было написано выше, пока для раскрутки сайта rik-company.ru используется только один стратегический инструмент рекламы – реклама в книгах. Может быть, в дальнейшем для быстрой раскрутки определенных направлений консалтинговой Компании РиК (и ее сайта) придется использовать и другие методы рекламы (в том числе оперативной), отдачу от которых можно получить быстрее, но не надолго.

    Очевидно, что если пока для рекламы сайта rik-company.ru использовался только один стратегический метод (реклама в книгах), то на момент написания данной публикации была только одна ненулевая статья затрат на рекламу –затраты на выпуск упомянутых выше книг. При этом для продвижения и рекламы самих книг (чтобы они в свою очередь рекламировали сайт rik-company.ru) не использовались никакие методы продвижения и рекламы, поэтому дополнительных затрат не возникало.

    Очевидно, что если использовать такую рекламную стратегию, то эти стратегические затраты на рекламу носят нерегулярный характер. Такие затраты появляются только в момент выхода новой книги или нового издания ранее выпущенной книги (см. Рис. 2).

    Рис. 2. Стратегичесие затраты на рекламу сайта консалтинговой Компании РиК

    Стратегичесие затраты на рекламу сайта консалтинговой Компании РиК

    Третья версия сайта rik-company.ru была запущена в конце первого квартала 2013-го года, а четвертая – в конце 2018-го года. В 2013-2014 гг. книги для рекламы сайта не издавались, поэтому и затрат на рекламу сайта не было. В 2015-2016 гг. было выпущена три тиража двух книг. Как видно из рисунка 2, основные затраты на рекламу возникли в 2020-м году, когда было издано сразу 7 книг.

    Получается, что за рассматриваемый в данной статье период на издание книг было потрачено: 79 200 + 56 800 + 70 200 + 48 700 + 108 400 + 109 800 + 128 300 + 106 200 + 91 700 + 84 800 = 884 100 руб.

    Честно говоря, в данном случае не совсем понятно, как корректно посчитать среднемесячные затраты на рекламу сайта rik-company.ru. Если эту сумму разделить на 6 лет и 12 месяцев, то получается 12 280 руб. Причем в следующем (после выпуска 7 книг) году скорее всего затрат на рекламу сайта не будет, поскольку вряд ли будут издаваться новые книги (т.к. по всем разделам менеджмента книги уже выпущены) и выпускаться дополнительные тиражи ранее изданных книг (запасов точно хватит на ближайший год).

    В общем, за рассмотренные здесь 6 лет бюджет продвижения сайта rik-company.ru составил почти 900 тыс. руб. На первый взгляд кому-то может показаться, что это большая сумма, хотя многие компании в год тратят больше.

    К тому же есть еще один очень важный нюанс, который необходимо учитывать при оценке затрат на рекламу и рост посещаемости сайта rik-company.ru. Речь идет о конкуренции. Понимаю, что многие могут возразить, отметив, что у всех сайтов есть конкуренция. Да, это действительно так, но в данном случае есть, так сказать, двойная конкуренция.

    Сайтам консалтинговых компаний приходится конкурировать не только с аналогичными сайтами всех остальных консалтинговых фирм, но и с различными порталами, на которых содержится большое количество различных курсовых и дипломов для студентов ВУЗов, в которых преподают различные дисциплины менеджмента. Кроме того, есть специализированные тематические порталы по менеджменту. Как правило, такие порталы очень хорошо раскручены. Со страничками таких порталов конкурируют статьи, размещенные на сайтах консалтинговых компаний.

    В любом случае можно сказать, что используемая стратегия продвижения и рекламы сайта rik-company.ru оказалась очень эффективной. Это значит, что посещаемость сайта и дальше будет стабильно расти. Вполне возможно, что за счет очень дорогостоящей агрессивной оперативной рекламы такого же результата можно было бы достичь за меньший срок, но необходимо учитывать два очень важных момента.

    Во-первых, ранее уже было отмечено, что пока для продвижения и рекламы сайта rik-company.ru использовались только стратегические методы. Данные методы не дают быстрого эффекта, но зато он имеет долгосрочный характер. Если сейчас перестать издавать книги (хотя, безусловно, книги будут продолжать издаваться, поскольку это очень выгодно), то эффект от использования контентной стратегии продвижения сайта не исчезнет. Это значит, что посещаемость сайта не уменьшится. В случае использования только оперативных методов продвижения и рекламы сайта, его посещаемость практически мгновенно уменьшится, если перестать платить деньги.

    Во-вторых, не было задачи очень быстро раскрутить сайт rik-company.ru за очень короткий срок. Это связано с тем, что реклама в книгах сразу же давала эффект в плане привлечения новых клиентов, а не мгновенного увеличения посещаемости сайта (ведь с помощью книг можно продвигать и рекламировать не только сайт). Поэтому не было смысла вкладывать очень большие средства в оперативные методы продвижения и рекламы сайта rik-company.ru.

    Подведение итогов создания и продвижения сайта rik-company.ru

    На рисунке 3 представлена динамика роста посещаемости сайта rik-company.ru. Данный график сформирован с помощью сервиса Яндекс-метрика. На графике размещены данные о посещаемости сайта практически с момента запуска его третьей версии до момента написания этой статьи. Счетчик посещаемости сайта впервые был установлен именно на третьей версии сайта rik-company.ru, поэтому за более ранний период данных нет (сайт работает с 2003-го года).

    Рис. 3. Динамика роста посещаемости сайта консалтингвой компании (rik-company.ru)

    Динамика роста посещаемости сайта консалтингвой компании (rik-company.ru)

    На графике видно, что посещаемость сильно меняется в течение года, но в целом видно, что по годам она растет. Для сайтов консалтинговых компаний характерны такие перепады посещаемости в течение года. Провалы посещаемости обычно приходятся на январь, май и летние месяцы. Это связано с тем, что на эти месяцы приходится спад деловой активности во многих компаниях, которые могут являться потенциальными клиентами консалтинговых фирм.

    На графике видно, что посещаемость сайта в 2017-м, 2018-м и первой половине 2019-го года практически не менялась. Рост произошел во второй половине 2019-го и в 2020-м году. Это объясняется сразу двумя причинами.

    Во-первых, это связано с тем, что я следую определенной стратегии написания книг. Эта стратегия уже не раз на практике доказала свою эффективность. В данной статье при описании основных источников уникального контента сайта rik-company.ru написано, что одним из них являются книги, которые нарезаются на «статьи». Это действительно так, но на самом деле можно действовать и по-другому.

    Можно публиковать статьи, которые затем могут войти в состав новой книги. Такие статьи, естественно, детализируются, дорабатываются, улучшаются и т.д. перед тем, как попасть в книгу. Так вот такие статьи пишутся и размещаются на сайте rik-company.ru ежегодно, но в 2018-2020-х гг. их количество было очень большим. Собственно, поэтому удалось в 2020-м году выпустить сразу 7 новых книг. Подробнее о таком способе написания книг можно прочитать в статье «Как я написал 4 книги за месяц».

    Конечно же, уникальный контент, размещенный на сайте, начинает работать на увеличение посещаемости сразу с момента размещения, но все-таки эффект в виде роста посещаемости проявляется с некоторой задержкой. Есть некоторая сдвижка. Поэтому статьи, размещенные в 2018-м году, вносят вклад в рост посещаемости сайта в 2019-м и т.д.

    Во-вторых, выпуск книг вносит вклад в рост посещаемости сайта за счет его рекламы в книгах. Причем реклама можно размещать и в блоке книги, и на обложке. При этом реклама сайта, размещенная на обложке, может давать свой вклад даже в том случае, когда книги не продаются, но есть в наличии в магазинах (соответственно информация о них размещена на сайтах магазинов). Подробнее об этом можно прочитать в статье «Креативный и эффективный способ размещения рекламы на обложке книги».

    Следует отметить, что добавление большого количества нового уникального контента в течение последних двух лет привело к существенному росу индекса качества сайта (см. Рис. 4). Это показатель Яндекса, с помощью которого оценивается сайт в целом. За 2020-й год ИКС сайта rik-company.ru вырос почти в 2 раза!!! (см. Рис. 4).

    Рис. 4. Динамика роста индекса качества сайта (ИКС) консалтинговой Компании РиК (rik-company.ru)

    Динамика роста индекса качества сайта (ИКС) консалтинговой Компании РиК (rik-company.ru)

    Итак, подготовка и размещение на сайте интересного и уникального контента (по тематике постановки современной системы управления и повышения эффективности компаний), в том числе, написание и издание книг является одним из стратегических направлений продвижения и рекламы сайта rik-company.ru. Как выше уже было отмечено, все свои книги я выпускаю в издательстве «Москва», которое сотрудничает со своими авторами по различным моделям. Для реализации всех своих издательских проектов я выбрал третью модель сотрудничества, потому что она наилучшим образом подходит для моих целей.

    На момент написания данной статьи сайт rik-company.ru работает уже 17 лет, но его продвижением я начал заниматься только 7 лет назад, когда была запущена третья версия сайта. За этот период времени посещаемость сайта стабильно растет и будет продолжать расти. Достигнутый результат доказывает высокую эффективность выбранной стратегии продвижения и рекламы сайта rik-company.ru. Есть четкая стратегия развития сайта rik-company.ru, которая будет и дальше реализовываться на системной основе. Это позволит обеспечить дальнейшее успешное развитие и продвижение сайта rik-company.ru.



    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.


    Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта


    Подпишитесь на рассылку новых материалов сайта



  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    31 − = 23