Литературный конкурс издательства "Москва"
Литературная премия составляет 1 млн. руб.
Узнать больше о литературном конкурсе
При необходимости издательство помогает написать книгу
Электронные книги и методики
Электронные книги и методики для создания и продвижения сайтов
Приобрести электронные книги и методики онлайн
Статьи > Раздел "Функции и эффективность сайта" > Эффективное продвижение/раскрутка и реклама сайта

Эффективное продвижение/раскрутка и реклама сайта

Александр Карпов, основатель проекта cpsites.ru, автор книги "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"

Для многих видов бизнеса (в том числе для интернет-проектов) сайт действительно может быть очень эффективным каналом продвижения и продаж. Но для этого работа по продвижению/раскрутке (SEO – Search Engine Optimization – поисковая оптимизация) и рекламе самого сайта тоже должна выполняться эффективно.

Первая версия стратегии и программы продвижения/раскрутки и рекламы сайта должна появиться еще на этапе «Планирование проекта по созданию сайта и подготовка к его реализации» и этапе «Проектирование сайта». Окончательно все это должно быть проработано на последнем этапе проекта по созданию сайта – «Подготовка плана развития и продвижения сайта».

Если сайт появился не в результате применения четкой технологии создания сайтов (так происходит в подавляющем большинстве случаев), то перед тем, как вкладывать время и деньги в раскрутку/продвижение и рекламу сайта, необходимо разработать четкую стратегию и программу действий. Таким образом, необходимо учитывать особенность продвижения уже действующего сайта.

Кстати, следует обратить внимание на один тип сайтов, который, по непонятным для меня причинам, имеют очень большую популярность. Речь идет о лендингах. Дело в том, что лендинги в принципе НЕВОЗМОЖНО ПРОДВИГАТЬ. Лэндинг можно только рекламировать, но, на мой взгляд, это, мягко говоря, не логично. Зачем ориентироваться только на рекламу, если в перспективе можно получить очень хорошую отдачу от продвижения (SEO)? Поэтому создать лэндинг = стать дойной коровой.

В общем, если у вас сейчас есть лэндинг, то перед активными действиями по продвижению/раскрутке и рекламе сайта сделайте сначала нормальный сайт. Тогда будет шанс на эффективное продвижение сайта и получение от него хорошей финансовой отдачи.

Необходимость уточнить что в данной статье подразумевается под термином «новый сайт» с точки зрения продвижения/раскрутки. Очевидно, что новыми сайтами считаются те, которые были недавно созданы. Кроме того, к новым сайтам можно отнести те сайты, которые могли быть созданы давно, но их системным продвижением (SEO) не занимались. Безусловно, такие сайты имеют определенные преимущества перед теми, которые были запущены совсем недавно (потому что возраст их создания может быть существенно больше), но с точки зрения эффективности продвижения оно не очень существенно.

Кстати, я и сам умудрился потерять целых 6 лет прежде, чем на системной основе начать заниматься продвижением своих первых двух сайтов (rik-company.ru и bud-tech.ru). Да, формально этим сайтам было уже 6 лет, но поисковые системы при этом могли их считать почти новыми, поскольку никаким их продвижением я не занимался. Конечно же, мне было бы их еще сложнее продвигать, если бы они были созданы совсем недавно, но все-таки проблемы были. Таким образом, при планировании и реализации работы по раскрутке сайтов нужно помнить о проблемах, которые возникают при продвижении новых сайтов.

Еще два своих сайта (smart-venture.ru и cpsites.ru) я уже создавал и продвигал на системной основе, потому что к моменту из запуска у меня уже была опробованная на практике технология создания сайтов и технология продвижения сайтов.

Итак, в любом случае (новый сайт или уже действующий) перед началом активных действий по продвижению (SEO) и рекламе сайта сначала необходимо определиться со стратегией и программой мероприятий по ее реализации.

При разработке стратегии и программы действий по продвижению/раскрутке и рекламе сайта нужно как минимум учитывать:
  • корпоративную стратегию компании;
  • маркетинговую стратегию компании.

    К сожалению, в большинстве случаев используют самую распространенную стратегию создания и продвижения сайтов в результате чего эффективность затрат на продвижение и рекламу сайта получается очень низкой. При этом можно и денег потратить немало, и еще получить большую упущенную выгоду.

    В моей практике не было такого, чтобы я на продвижение и рекламу сайта впустую потратил большие суммы денег, но упущенная выгода была очень существенная (подробнее об этом можно прочитать в статье «Мой опыт создания и продвижения сайтов»).


    Итак, эффективная стратегия продвижения/раскрутки (SEO) и рекламы сайта подразумевает разумное комбинирование стратегических и оперативных методов.

    Применение данных методов в перспективе должно привести к существенному снижению затрат на продвижение и рекламу сайта и значительному увеличению посещаемости сайта (см. Рис. 1).

    Рис. 1. Затраты на продвижение и рекламу сайта и посещаемость сайта

    Затраты на продвижение и рекламу сайта и посещаемость сайта

    Конечно, же каждая компания (или интернет-проект) сама должна для себя определить, что для нее является стратегическими и оперативными методами, обеспечивающими эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта.

    Тем не менее есть определенные признаки, которые позволяют классифицировать и определить, какие из них можно отнести к стратегическим, а какие к оперативным.


    Основные характеристики стратегических методов продвижения (SEO) и рекламы сайта:
  • носят устойчивый и долгосрочный характер (эффект проявляется в течение очень большого периода времени);
  • затраты возникают время от времени, а не регулярно.

  • Таким образом, основными отличиями стратегических методов продвижения и рекламы сайта от оперативных является то, что, с одной стороны, у них ДОЛГОСРОЧНЫЙ эффект, а, с другой стороны, реализация стратегических мероприятий не требует ПОСТОЯННОГО финансирования. Более того, как это не странно может показаться на первый взгляд, со временем объем финансирования может уменьшаться, а не увеличиваться, но при этом эффект не будет снижаться, а, возможно, будет даже расти.

    Наверняка кому-то может показаться, что такое вообще невозможно, то есть не существует стратегических методов продвижения и рекламы сайтов с описанными здесь характеристиками. На самом деле существует.

    Приведу здесь пример стратегических методов продвижения и рекламы сайтов, которые я использую для всех своих сайтов и рекомендую использовать другим компаниям или интернет-проектам.

    Итак, для всех своих сайтов я использую следующие стратегические методы:
  • продвижения сайтов:
         – регулярное добавление на сайт нового уникального контента;
         – размещение некоммерческих («вечных») ссылок (естественные и тематические ссылки и естественные и нетематические ссылки);
  • рекламы сайтов:
         – размещение рекламы в своих книгах.

    Что касается продвижения моих сайтов, то, конечно же, основным стратегическим методом является регулярное наращение уникального контента сайта. То есть я придерживаюсь контентной стратегии продвижения сайтов.

    Кроме того, для продвижения сайтов я размещаю на них ссылки только на «белых» сайтах. Кстати, если вы заинтересованы в применении данного стратегического способа продвижения своего сайта, то можете воспользоваться спецпредложением по взаимовыгодному продвижению сайтов.

    Что касается рекламы сайтов, то я использую такой стратегический метод, как реклама в книгах. Дело в том, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения. Причем это относится не только к рекламе сайта, но и к рекламе компании (или интернет-проекта), продуктов/услуг, проектов и т.д.

    Подробнее об этом можно прочитать в статьях:
  • «Три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг»;
  • «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»..

    Таким образом, я вообще отказался от оперативных методов продвижения и рекламы сайтов. Я использую только стратегические. Просто у меня не было потребности в очень быстром продвижении сайтов. Если у вас есть такая необходимость, то, конечно же, вам не обойтись без оперативных методов рекламы и продвижения сайта.

    При этом необходимо помнить о том, что со временем соотношение затрат между стратегическими и оперативными методами должно быть смещено в сторону стратегических методов (см. Рис. 2).

    Рис. 2. Соотношение затрат между стратегическими и оперативными методами продвижения и рекламы сайта

    Соотношение затрат между стратегическими и оперативными методами продвижения и рекламы сайта

    В любом случае эффективное продвижение/раскрутка и реклама сайта подразумевает, что динамика затрат должна иметь примерно такой вид, который представлен на рисунке 3. Понятно, что соотношение затрат на продвижение и рекламу у каждой компании (или интернет-проекта) может быть свое, но все-таки мне кажется, что затраты на рекламу в большинстве случаев будут иметь большую долю.

    Рис. 3. Затраты на продвижение и рекламу сайта

    Затраты на продвижение и рекламу сайта

    Итак, если речь идет о продвижении и рекламе нового сайта, посещаемость которого необходимо увеличить как можно быстрее, то по началу приоритет можно отдавать оперативным методам продвижения и рекламы, но о стратегических методах забывать нельзя. Постепенно нужно смещать акцент в сторону именно стратегических инструментов продвижения и рекламы сайта. Это позволит и снизить затраты, и увеличить посещаемость сайта (см. Рис. 1).

    Скорее всего свести к нулю затраты на оперативное продвижение и особенно рекламу сайта возможно и не получится. Например, время от времени может возникать необходимость рекламы какого-то нового продукта или проект. Но все же доля таких затрат должна быть небольшой.

    Если придерживаться вышеупомянутой очень эффективной контентной стратегии продвижения сайта, то при этом могут возникать затраты на оплату труда тех сотрудников (или внешних исполнителей), который будут заниматься созданием нового уникального контента для сайта.

    Необходимо обратить внимание на то, что из каждой рекламы (и стратегической, и оперативной) нужно выжимать по максимуму. Даже если реклама сразу не приведет к увеличению продаж, то все равно нужно работать на будущее, то есть на актив. В частности, желательно добиваться того, чтобы каждая реклама приводила к увеличению количества подписчиков сайта.

    Приведу в данной статье ссылки на несколько примеров эффективного продвижения и рекламы сайтов с использованием описанной выше стратегии:
  • продвижение сайта проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
  • продвижение сайта проекта «Создание и развитие сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»;
  • продвижение сайта издательства «Москва».

    Все эти три сайта были запущены примерно в одно и то же время – в конце 2014 года. Соответственно графики роста посещаемости всех трех сайтов приведены за один и тот же период времени.

    Если сравнить эти три графика, то возникают следующие вполне логичные вопросы:
  • почему посещаемость сайта издательства «Москва» выросла гораздо быстрее, чем посещаемость других двух сайтов?
  • почему посещаемость сайта cpsites.ru меньше, чем у остальных двух сайтов.

    Посещаемость сайта издательства «Москва» выросла быстрее других двух сайтов из-за двух основных факторов:
  • конкуренция среди сайтов издательств меньше, чем среди сайтов, связанных с тематикой создания и развития бизнеса, а также с тематикой создания и продвижения сайтов;
  • издательство «Москва» в начале рекламировало и продвигало свои книги, которые использовались для продвижения и рекламы компании и ее корпоративного сайта.

    Очевидно, что чем меньше конкуренция среди сайтов, тем легче продвигать свой сайт. В общем, в этом плане сайту издательства «Москва» повезло больше, чем двум другим. Конкуренция среди сайтов, относящихся к тематике, связанной с созданием и развитием бизнеса, гораздо больше, чем среди сайтов издательства. Но самая конкурентная среда, естественно, среди сайтов, относящихся к тематике, связанной с созданием и продвижением сайтов. Ведь здесь конкурируют между собой профессионалы в области раскрутки сайтов. Кстати, по этой же причине посещаемость сайта cpsites.ru меньше, чем у других из рассматриваемых здесь сайтов.

    Для рекламы и продвижения всех трех рассматриваемых здесь сайтов использовалась одна и та же стратегия. В частности, для этих целей писались и издавались книги. При этом я не рекламировал и не продвигал книги, используемые для продвижения и рекламы сайта smart-venture.ru и cpsites.ru. А вот издательство «Москва» на начальном этапе рекламировала и продвигала книги, которые использовались для продвижения и рекламы сайта издательства. Со временем активность в данном направлении была сведена к нулю. Поэтому и получилось так, что в течение продолжительного времени посещаемость сайта издательства была примерно одинаковой.

    Как видно из графиков роста посещаемости, у всех этих трех сайтов резкое увеличение началось примерно в одно и то же время, причем через весьма продолжительный период после запуска сайтов. Я могу только сделать предположение, которое могло бы объяснить такую синхронность. Как уже выше было отмечено, основной упор в раскрутке всех этих трех сайтов был сделан на контентную стратегию продвижения. Причем все сайты были запущены примерно в одно и тоже время.

    Как известно, поисковые системы все новые сайты, так сказать, помещают в «песочницу» (sandbox). Вообще-то сайты в песочнице не должны находиться так долго. Впрочем, возможно, что сроки нахождения в этой песочнице и алгоритмы выхода из нее изменились, поэтому ощутимый рост посещаемости этих сайтов начался только спустя 5 лет.

    Хотя, есть вероятность того, что я перемудрил со своим этим предположением:). Может быть, это не связано ни с какой «песочницей», а просто эффект от использования контентной стратегии продвижения для новых сайтов проявляется не так быстро, как хотелось бы. Но в любом случае эти три примера наглядно показывают, насколько эффективной является рассмотренная в данной статье стратегия продвижения и рекламы сайтов.


    Итак, если вы хотите, чтобы ваш сайт действительно эффективно продвигался и рекламировался, то при разработке стратегии и программы его раскрутки необходимо:
  • выбрать стратегические и оперативные методы продвижения и рекламы сайта, которые могут быть эффективными именно для вашего интернет-ресурса;
  • составить сбалансированный план использования стратегических и оперативных методов продвижения и рекламы сайта, чтобы в перспективе затраты значительно уменьшились, а посещаемость существенно возросла (см. Рис. 1).


  • Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.


    Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.

    Узнать для чего нужно становиться подписчиком данного сайта


    Подпишитесь на рассылку новых материалов сайта



  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    + 18 = 27