Статьи > Раздел "Советы и рекомендации по продвижению сайта" > Взаимовыгодный обмен внешними бесплатными ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
Содержание статьи:
– эффективность сайта/компании и smart-маркетинг
– обмен ссылками – один из стратегических методов продвижения сайта
– как донести идею по взаимовыгодному увеличению внешних ссылок сайта (ссылочной массы сайта) клиентам, поставщикам и партнерам
– обмен ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
– где на сайте можно размещать ссылки на сайты клиентов, поставщиков и партнеров
– дополнительное БЕСПЛАТНОЕ и ПОЖИЗНЕННОЕ продвижение вашей компании
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Прежде всего хочу отметить, что данная статья написана не для технических специалистов, а для владельцев бизнесов, руководителей компаний, директоров и специалистов по развитию и маркетингу.
Кстати, аналогичное замечание относится и к моей книге «Создание и продвижение сайтов. Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионаловНЕпрофессионал для НЕпрофессионалов», а также к проекту cpsites.ru, у которого даже в названии, полностью совпадающем с моей книгой, обращено на это внимание — проект НЕ для профессионалов в области создания и продвижения сайтов.
Владельцам бизнесов и топ-менеджерам уже давно пора понять, что сайт — это не какая-то техническая хрень, не достойная их внимания. При правильном подходе сайт может стать по-настоящему стратегическим маркетинговым активом, позволяющим значительно повысить эффективность маркетингово-сбытовой деятельности компании за счет повышения эффективности самого сайта.
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Спецпредложение "Скидки на методики Компании РиК"
Наши методики для создания и продвижения сайтов также рассчитаны не на технических специалистов, а на собственников бизнесов, генеральных директоров, а также руководителей и специалистов служб развития и маркетинга.
Кстати, если воспользоваться нашим спецпредложением, то можно существенно (до 40%) сэкономить на покупке методик Компании РиК, которые можно применять для повышения эффективности деятельности компании во многих направлениях, а не только связанных с сайтом.
Итак, нужно стараться изыскивать резервы повышения эффективности во всех областях деятельности компании. Основываясь на своем большом опыте [1], могу утверждать, что до сих пор у многих компаний в области сайта скрыты большие резервы повышения эффективности.
_________________________
[1] изучать тематику, связанную с созданием и продвижением сайтов, на системной основе я начал еще в 2010-м году (проект cpsites.ru запустил в 2014-м)
Такой возможностью воспользуются только самые продвинутые, которые в отличие от подавляющего большинства, не относятся к сайту как к какой-то чисто технической приблуде, не достойной внимания топ-менеджеров и, тем более, собственников бизнесов.
Только очень невнимательные и недальновидные владельцы бизнесов могли не заметить, что с каждым годом снижается эффективность многих маркетинговых инструментов и мероприятий. Затраты на их реализацию становятся все больше и больше, а отдача — все меньше и меньше. Причем рекорды в падении эффективности бьют различные инструменты интернет-рекламы в чем, естественно, заинтересованы все крупные игроки данного рынка. Ведь чем ниже эффективность интернет-рекламы, тем в больших объемах ее вынуждены закупать рекламодатели, что, естественно, приводит к росту прибыли тех, кто предоставляет возможности для рекламы.
Вот, казалось бы, если эффективность какого-то маркетингового инструмента падает с каждым годом, то от него нужно совсем отказаться или уменьшить на него затраты. Но у большинства компаний логика другая — если эффективность маркетингового инструмента снизилась, то затраты нужно еще больше увеличить, чтобы получать хотя бы такой же результат, как и раньше. Таким вот незатейливым образом многие компании кормят известных дармоедов, предоставляющих маркетинговые инструменты, эффективность которых снижается каждый год.
В данном случае речь идет в том числе и о поисковых системах. Будь их воля, они бы вообще все результаты поисковой выдачи строили на основе того, кто и сколько им рекламных денег занесет. К счастью, они себе такого позволить не могут, т.к. в противном случае поисковиками перестанут пользоваться, и они потеряют все свои рекламные доходы.
Я уверен, что уже пришла эра smart-маркетинга [2] (системного маркетинга), без которого компаниям будет очень сложно соперничать со своими более продвинутыми конкурентами, поэтому рано или поздно они проиграют.
_________________________
[2] подробнее об этом можно прочитать в книге «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»
Я убежден, что у эффективной компании должна быть сбалансированная маркетинговая стратегия, в которой немало внимания уделяется развитию именно стратегических маркетинговых инструментов [3], поэтому что именно они дают наибольший вклад в повышение эффективности в перспективе (это приводит к ОДНОВРЕМЕНОМУ увеличению продаж и уменьшению маркетинговых затрат — точнее говоря, к повышению отдачи от таких затрат).
_________________________
[3] подробнее о классификации маркетинговых мероприятий и затрат, а также о ключевой идее сверхэффективной маркетинговой стратегии (smart-стратегии) можно прочитать в моей статье «Маркетинговые мероприятия и затраты на маркетинг, рекламу, продвижение и PR».
Что касается продвижения сайта, то, на мой взгляд, по-прежнему одной из самых эффективных стратегий является контентная стратегия продвижения сайта. Да, у нее есть один минус — она требует существенных затрат времени, но это стратегические затраты. Поэтому мы используем эту стратегию для продвижения и рекламы сайтов всех компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Нужно в очередной раз напомнить банальную истину — в бизнесе халявы не бывает. Просто так ничего не дается. Всегда приходится тратить какие-то ресурсы: если не деньги, то время. В данном случае предлагается потратить время, не затратив ни копейки денег.
Причем вы сделаете полезное не только для своей компании, но и для ваших клиентов, поставщиков и партнеров, которые вам будут за это благодарны. Это БЕСПЛАТНЫЙ и СТРАТЕГИЧЕСКИЙ метод продвижения сайтов.
Кроме того, это отличный повод напомнить о себе и действующим клиентам, и тем, с кем были контакты, но они пока ни к чему так и не привели.
Что касается затрат времени, то это зависит от того, как у вас организовано и автоматизировано взаимодействие с окружением вашей компании (клиенты, поставщики, партнеры).
Например, если у вашей компании внедрена автоматизированная CRM-система (Customer Relationship Management — система управления взаимоотношениями с клиентами), а у вашего сайта есть подписчики, по которым можно осуществлять рассылку (все это относится к минимальному функционалу сайта), то на реализацию описываемого здесь предложения у вас уйдет совсем немного времени. Вам нужно будет только настроить рассылку в CRM-системе и админке сайта, а сам процесс отправки писем будет осуществлен автоматически. Причем эта рассылка будет сделана и по действующим клиентам, и по потенциальным.
Кстати, если в CRM-системе у вас есть и поставщики с партнерами, то рассылка будет сделана и по этим группам внешнего окружения вашей компании.
Даже если все эти процессы у вас до сих пор не автоматизированы, то предложение по обмену ссылками в самом худшем случае можно разослать в ручном режиме. Да, на такую рассылку уйдет больше времени, но оно того стоит.
Таким образом, в данной статье речь идет о бесплатном и взаимовыгодном способе продвижения сайтов.
Итак, продвижение сайтов — одна из важнейших маркетинговых функций в наше время, которая хотя бы в минимальном объеме должна быть проработана еще на стадии разработки маркетинговой стратегии компании. Кстати, сама маркетинговая стратегия, в свою очередь, должна быть проработана при разработке корпоративной стратегии компании [4].
_________________________
[4] очень подробно о разработке стратегии компании, а главное — о механизме ее реализации написано в книге «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса», а также в методике «Стратегическое управление предприятием»
Стратегию продвижения сайта необходимо детально продумать при подготовке концепции сайта в ходе реализации проекта по созданию сайта (или проекта по переделке сайта).
В план продвижения и рекламы сайта могут входить различные мероприятия. Выполнение некоторых из них может требовать финансовых затрат, а какие-то из них можно реализовать БЕСПЛАТНО.
Существуют различные способы бесплатного продвижения сайтов. В данной статье речь идет о таком бесплатном продвижении сайтов, как взаимовыгодный обмен внешними ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров компании. Это один из способов бесплатного получения качественных внешних ссылок.
Как известно, ссылочная масса сайта (внешние ссылки на сайт) — это один из важнейших факторов, который существенно влияет на продвижение сайта.
Причем внешние ссылки на сайт увеличивают сразу две составляющие общего трафика сайта:
– поисковый трафик (чем больше внешних ссылок на сайт, тем выше его рейтинг у поисковых систем и тем ближе располагается сайт к началу списка с результатами поисковой выдачи);
– реферальный трафик (чем больше внешних ссылок на сайт, тем больше будет переходов пользователей на сайт по этим ссылкам).
Важно не забывать о том, что именно бесплатные ссылки (еще их называют «вечным») больше всего ценятся поисковыми системами. Если вы для раскрутки своего сайта используете такой инструмент SEO (Search Engine Optimization — поисковое продвижение сайта), как приобретение платных (коммерческих) ссылок, то нужно понимать, что эффект (увеличение трафика) от таких ссылок будет существовать только до тех пор, пока вы платите за эти внешние ссылки. Хотя, в наше время, возможно, даже уже и краткосрочного эффекта не будет от закупки коммерческих ссылок.
Итак, у каждой компании есть клиенты, поставщики и партнеры, у которых тоже есть свои сайты, и которые также заинтересованы в их раскрутке. Поэтому вполне логичной и обоснованной является идея предложить им сотрудничество по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами (см. Рис. 1).
Рис. 1. Взаимовыгодный обмен ссылками между сайтом компании и сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
Сайт действительно может быть очень эффективным активом компании, приносящим ей прибыль и улучшающим ее финансово-экономическое состояние. Но в большинстве случаев такого не происходит из-за ошибок при разработке и раскрутке сайтов.
К сожалению, я и сам в свое время не один раз наступил на эти грабли, допустив немало ошибок. Подробнее об этом можно прочитать на данной странице сайта: «Мой опыт в создании и продвижении сайтов».
Для того, чтобы вовлечь во взаимовыгодный обмен внешними бесплатными ссылками клиентов, поставщиков и партнеров, им нужно как-то аргументировать целесообразность таких действий. Вам не обязательно самим этим заниматься. В этом вам БЕСПЛАТНО может помочь данный проект (cpsites.ru).
Вы можете предложить всем своим клиентам, поставщикам и партнером взаимовыгодное сотрудничество по бесплатному обмену ссылками между сайтами. Для этого вы можете направить им небольшое письмо, в котором кратко изложена суть данного предложения и указаны ссылки на некоторых страницы сайтов компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК, на которых разъясняется польза от такого взаимовыгодного сотрудничества по продвижению сайта.
Кроме того, в данном письме вашим клиентам, поставщикам и партнерам можно дать совет по аналогичному сотрудничеству с их клиентами, поставщиками и партнерами. Они вам будут благодарны за такие советы, поскольку это позволит еще больше продвинуть их сайты, что, несомненно, скажется на привлечении новых клиентов и увеличении прибыли.
Ниже есть ссылки на скачивание шаблонов таких писем для клиентов, поставщиков и партнеров. Используя эти шаблоны, вы можете подготовить письма в вашем фирменном стиле и разослать их всем вашим клиентам, поставщикам и партнерам.
Очевидно, что для такого сотрудничества нужно как-то договориться с клиентами о том, чтобы взаимные внешние ссылки были размещены и на вашем сайте, и на сайтах клиентов.
Для того, чтобы осуществить такой обмен внешними ссылками с сайтами клиентов, необходимо:
– получить принципиальное согласие у клиентов, чтобы каждый участник такого взаимовыгодного сотрудничества получил внешнюю ссылку бесплатно;
– осуществить техническое размещение взаимных внешних ссылок на сайтах.
Для получения принципиального согласия нужно убедить клиентов в целесообразности такого взаимовыгодного обмена внешними ссылками между сайтами.
Как уже было отмечено выше, для того чтобы убедить ваших клиентов в целесообразности сотрудничества по взаимовыгодному обмену внешними ссылками, можно использовать сайт данного проекта. На этом сайте представлено аргументированное обоснование того, что сотрудничество подобного вида может принести взаимовыгодную пользу сайтам, участвующем в таком сотрудничестве.
У компании могут быть корпоративные или частные клиенты (а могут быть и те, и другие). Конечно же, есть свои особенности работы на b2b и b2c сегментах.
Если клиентами вашей компании являются частные лица (хотя бы по одному из направлений деятельности), то, скорее всего, вряд ли получится заинтересовать их таким предложением по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами просто потому, что у них этих самых сайтов может и не быть.
Впрочем, им можно предложить идею создания своих персональных экспертных сайтов для увеличения заработка. Персональные сайты, естественно, тоже нуждаются в продвижении. Поэтому после появления сайтов у ваших частных клиентов им тоже можно будет предложить взаимовыгодный обмен ссылками.
На самом деле запуск персональных сайтов — это только один из элементов стратегии увеличения личного заработка, которую предлагает наш проект smart-venture.ru. Кстати, мы можем вам предложить сотрудничество в этом направлении. Такое сотрудничество предполагает совместный PR, а также поиск новых частных клиентов. Поводом для такого сотрудничества может быть совместная организация семинаров по увеличению личного заработка (в качестве примера можете посмотреть описание семинара «Как увеличить личный заработок»). Такие семинары можно проводить по партнерской модели, когда прибыль делится между партнерами поровну.
Таким образом, подобное сотрудничество позволяет продвигать компанию, искать новых клиентов, но при этом не тратить на это деньги, а получать дополнительный заработок. О подробностях такого сотрудничества вы можете узнать, направим письмо на мой личный электронный адрес alex_karpov@mail.ru.
Все-таки я приведу здесь один пример, когда частные клиенты могут быть заинтересованы во взаимовыгодном обмене ссылками, даже если у них нет своих персональных сайтов. Правда, в этом примере речь пойдет не совсем о клиентах в традиционном понимании данного термина.
Итак, у одной из компаний нашего холдинга есть такое предложение. Речь идет о спецпредложении издательства «Москва» для авторов по продвижению сайтов и страниц/групп в соцсетях.
Как уже выше было отмечено, авторы для издательства скорее являются партнерами, а не клиентами. Хотя, у нашего издательства есть несколько моделей сотрудничества с авторами, которые предполагают частичное финансирование авторами своих издательских проектов. Поэтому в некоторым смысле авторов можно считать и клиентами, поскольку они тоже приносят доход издательству, как и партнеры (оптовики), и читатели наших книг (книги нашего издательства в том числе продаются напрямую частным и корпоративным клиентам).
Безусловно, взаимовыгодный обмен ссылками между сайтами можно предлагать не только клиентам, но и поставщикам, и партнерам (если они, конечно, у компании есть).
Примечания:
– конечно же, это всего лишь одни из возможных шаблонов писем, которые вы можете переделать с учетом особенностей вашего бизнеса, направлений деятельности и окружения вашей компании (в данные шаблоны при необходимости можно вносить правки);
– при внесении правок в эти шаблоны писем очень важно не удалять слова и фразы, которые являются ссылками на данный сайт. Письма специально сделаны достаточно краткими, чтобы сразу не перегружать клиентов ненужными (на первом этапе) деталями. За счет ссылок на сайт как раз можно обеспечить клиентов всей необходимой детальной информацией о данном способе продвижения сайтов, чтобы они могли изучить все нюансы и получить максимальную пользу для своих сайтов и/или страниц/групп в соцсетях.
После того, как будут получены принципиальные согласия от клиентов, поставщиков и партнеров по обмену внешними ссылками между сайтами, нужно осуществить непосредственно техническое размещение ссылок. Причем желательно, чтобы эти ссылки, так сказать, органично вписывались в контент сайта.
Дело в том, что с каждым годом поисковые системы ужесточают требования к сайтам, поэтому желательно без особой необходимости, как говорится, не злить поисковики, чтобы не попасть под санкции (фильтры), которые могут привести к снижению поискового трафика. Раньше можно было размещать внешние ссылки на сайтах, особо не задумываясь о том, как именно это сделать. Ссылки вообще могли быть не видны для людей, но заметны для роботов поисковых систем, а значит влиять на поисковый трафик сайта. Сейчас лучше так не экспериментировать.
Речь идет о том, что для размещения ссылок можно создать на сайте раздел «Сотрудничество» или «Партнерство». В этом разделе сделать три или два (если нет партнеров) подраздела: «Сотрудничество с клиентами», «Сотрудничество с поставщиками» и «Сотрудничество с партнерами».
Если на вашем сайте уже есть такой раздел, то вам его даже создавать не придется. Нужно будет только добавить три или два новых подраздела, в которых можно будет размещать ссылки на сайты клиентов, поставщиков и партнеров.
Кстати, у сайтов компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК есть раздел «Сотрудничество», в том числе и на сайте самого холдинга и даже на моем персональном сайте:
– сотрудничество/партнерство с инвестиционно-консалтинговой группой Менеджмент Эффективность Контроль (ИКГ МЭК);
– сотрудничество с компаниями/проектами и стратегическими партнерами Александра Карпова;
– сотрудничество (партнерство) с Компанией РиК [5];
– партнерство (сотрудничество) с издательством «Москва»;
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Умное начинание» (smart-venture.ru);
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Создание и продвижение сайтов» (cpsites.ru);
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Бюджетирование и управленческий учет» (bud-tech.ru).
_________________________
[5] Компания РиК выступает в роли управляющей компании нашего холдинга ИКГ МЭК, а также является консалтинговым бизнес-подразделением
Кстати, на сайте нашей Компании РиК помимо раздела «Сотрудничество» есть еще и раздел «Клиенты». Правда, там размещена информация не обо всех клиентах, а только о тех, для которых мы выполняли консалтинговые проекты или проводили семинары (корпоративные и интернет).
Стоит отметить, что в нашем случае мы такой раздел на сайте завели не для того, чтобы ссылками обмениваться, а для создания дополнительного контента, который способствует увеличению поискового трафика. Выше я уже упоминал о том, что мы используем стратегию контентного продвижения сайта. Клиенты нашей компании являются одним из источников уникального контента для сайта.
Кстати, подробнее о продвижении сайтов некоторых наших компаний и проектов можно узнать в методике «Продвижение и развитие сайта». В состав этой методики в качестве примеров продвижения сайтов входит подробное описание продвижения следующих сайтов: Компании РиК, издательства «Москва», проекта smart-venture.ru. Мы предлагаем использовать только проверенные нами методы продвижения и рекламы сайтов.
Поэтому я отдаю себе отчет в том, что нашим спецпредложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров воспользуются только самые продвинутые компании. И это несмотря на то, что данное предложение является БЕСПЛАТНЫМ и действительно ВЫГОДНЫМ.
В общем, у меня есть дополнительное предложение для таких продвинутых компаний. Оно тоже БЕСПЛАТНОЕ и ВЫГОДНОЕ.
Речь идет о дополнительном БЕСПЛАТНОМ и ПОЖИЗНЕННОМ продвижении вашей компании, которое мы можем вам обеспечить, если вы воспользуетесь нашим предложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров.
Мы только начали масштабную рекламную и PR-кампанию нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Она включает в себя, в том числе, рассылку наших предложений по ВСЕМ российским компаниям.
В наши предложения, которые мы будем рассылать компаниям, входит и это предложение по взаимному обмену ссылками между сайтами клиентов, поставщиков и партнеров. В этом предложении мы, в качестве примера, можем ссылаться на вашу компанию, как одну из продвинутых организаций, которая воспользовалась нашим спецпредложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров. Таким образом, это может быть дополнительным бесплатным PR-мероприятием для вашей компании.
Если вы заинтересованы в таком дополнительном продвижении, то информирую вас о том, что мы вам можем предоставить еще одну такую возможность, если вы воспользуетесь и другим нашим предложением — приобретение книг издательства «Москва» для корпоративной библиотеки и для сотрудников.
Данное предложение тоже будет входить в наши предложения, которые мы будем рассылать по компаниям. Опять-таки, в описание такого предложения мы можем включить пример сотрудничества с вашей компанией. Это тоже может быть дополнительным продвижением.
Такие рассылки наших предложений мы планируем осуществлять на регулярной основе. Это значит, что и такой дополнительный PR с нашей стороны ваша компания тоже будет получать на РЕГУЛЯРНОЙ ОСНОВЕ.
Все вопросы по такому дополнительному продвижению вашей компании вы можете задать мне по электронной почте alex_karpov@mail.ru.
Итак, предлагаемый в данной статье способ стратегического продвижения сайта позволяет бесплатно увеличить посещаемость сайта. Причем это не займет у компании много времени. Особенно, если у компании есть автоматизированная CRM-система, а у сайта есть подписчики и возможность автоматической рассылки по подписчикам.
Помимо данного способа БЕСПЛАТНОГО продвижения сайтов можно использовать и другие варианты:
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от проекта cpsites.ru;
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от проекта smart-venture.ru;
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от издательства «Москва».
Кстати, во всех этих вариантах бесплатного продвижения сайта также есть взаимовыгодный обмен внешними ссылками между сайтами.
Примечание: если вас интересует не только раскрутка сайта, но также продвижение и реклама компании в целом, продуктов и услуг, спецпредложений, спецпроектов, экспертов компании и т.д., то для этих целей можно использовать различные варианты сотрудничества с проектом smart-venture.ru.
Все свои вопросы, связанные с обменом ссылками между сайтами клиентов, поставщиков и партнеров, а также со всеми другими способами продвижения и рекламы сайта (и не только), вы можете отправлять мне по электронному адресу alex_karpov@mail.ru.
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
Взаимовыгодный обмен внешними бесплатными ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
Содержание статьи:
– эффективность сайта/компании и smart-маркетинг
– обмен ссылками – один из стратегических методов продвижения сайта
– как донести идею по взаимовыгодному увеличению внешних ссылок сайта (ссылочной массы сайта) клиентам, поставщикам и партнерам
– обмен ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
– где на сайте можно размещать ссылки на сайты клиентов, поставщиков и партнеров
– дополнительное БЕСПЛАТНОЕ и ПОЖИЗНЕННОЕ продвижение вашей компании
Кстати, аналогичное замечание относится и к моей книге «Создание и продвижение сайтов. Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионаловНЕпрофессионал для НЕпрофессионалов», а также к проекту cpsites.ru, у которого даже в названии, полностью совпадающем с моей книгой, обращено на это внимание — проект НЕ для профессионалов в области создания и продвижения сайтов.Владельцам бизнесов и топ-менеджерам уже давно пора понять, что сайт — это не какая-то техническая хрень, не достойная их внимания. При правильном подходе сайт может стать по-настоящему стратегическим маркетинговым активом, позволяющим значительно повысить эффективность маркетингово-сбытовой деятельности компании за счет повышения эффективности самого сайта.
Кстати, если воспользоваться нашим спецпредложением, то можно существенно (до 40%) сэкономить на покупке методик Компании РиК, которые можно применять для повышения эффективности деятельности компании во многих направлениях, а не только связанных с сайтом.
Эффективность сайта/компании и smart-маркетинг
Итак, нужно стараться изыскивать резервы повышения эффективности во всех областях деятельности компании. Основываясь на своем большом опыте [1], могу утверждать, что до сих пор у многих компаний в области сайта скрыты большие резервы повышения эффективности.
_________________________
[1] изучать тематику, связанную с созданием и продвижением сайтов, на системной основе я начал еще в 2010-м году (проект cpsites.ru запустил в 2014-м)
Такой возможностью воспользуются только самые продвинутые, которые в отличие от подавляющего большинства, не относятся к сайту как к какой-то чисто технической приблуде, не достойной внимания топ-менеджеров и, тем более, собственников бизнесов.
Только очень невнимательные и недальновидные владельцы бизнесов могли не заметить, что с каждым годом снижается эффективность многих маркетинговых инструментов и мероприятий. Затраты на их реализацию становятся все больше и больше, а отдача — все меньше и меньше. Причем рекорды в падении эффективности бьют различные инструменты интернет-рекламы в чем, естественно, заинтересованы все крупные игроки данного рынка. Ведь чем ниже эффективность интернет-рекламы, тем в больших объемах ее вынуждены закупать рекламодатели, что, естественно, приводит к росту прибыли тех, кто предоставляет возможности для рекламы.
Вот, казалось бы, если эффективность какого-то маркетингового инструмента падает с каждым годом, то от него нужно совсем отказаться или уменьшить на него затраты. Но у большинства компаний логика другая — если эффективность маркетингового инструмента снизилась, то затраты нужно еще больше увеличить, чтобы получать хотя бы такой же результат, как и раньше. Таким вот незатейливым образом многие компании кормят известных дармоедов, предоставляющих маркетинговые инструменты, эффективность которых снижается каждый год.
В данном случае речь идет в том числе и о поисковых системах. Будь их воля, они бы вообще все результаты поисковой выдачи строили на основе того, кто и сколько им рекламных денег занесет. К счастью, они себе такого позволить не могут, т.к. в противном случае поисковиками перестанут пользоваться, и они потеряют все свои рекламные доходы.
Я уверен, что уже пришла эра smart-маркетинга [2] (системного маркетинга), без которого компаниям будет очень сложно соперничать со своими более продвинутыми конкурентами, поэтому рано или поздно они проиграют._________________________
[2] подробнее об этом можно прочитать в книге «Маркетинг: стратегия, анализ, реклама и продвижение»
Я убежден, что у эффективной компании должна быть сбалансированная маркетинговая стратегия, в которой немало внимания уделяется развитию именно стратегических маркетинговых инструментов [3], поэтому что именно они дают наибольший вклад в повышение эффективности в перспективе (это приводит к ОДНОВРЕМЕНОМУ увеличению продаж и уменьшению маркетинговых затрат — точнее говоря, к повышению отдачи от таких затрат).
_________________________
[3] подробнее о классификации маркетинговых мероприятий и затрат, а также о ключевой идее сверхэффективной маркетинговой стратегии (smart-стратегии) можно прочитать в моей статье «Маркетинговые мероприятия и затраты на маркетинг, рекламу, продвижение и PR».
Что касается продвижения сайта, то, на мой взгляд, по-прежнему одной из самых эффективных стратегий является контентная стратегия продвижения сайта. Да, у нее есть один минус — она требует существенных затрат времени, но это стратегические затраты. Поэтому мы используем эту стратегию для продвижения и рекламы сайтов всех компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК.
Обмен ссылками — один из стратегических методов продвижения сайта
Нужно в очередной раз напомнить банальную истину — в бизнесе халявы не бывает. Просто так ничего не дается. Всегда приходится тратить какие-то ресурсы: если не деньги, то время. В данном случае предлагается потратить время, не затратив ни копейки денег.
Причем вы сделаете полезное не только для своей компании, но и для ваших клиентов, поставщиков и партнеров, которые вам будут за это благодарны. Это БЕСПЛАТНЫЙ и СТРАТЕГИЧЕСКИЙ метод продвижения сайтов.
Кроме того, это отличный повод напомнить о себе и действующим клиентам, и тем, с кем были контакты, но они пока ни к чему так и не привели.
Что касается затрат времени, то это зависит от того, как у вас организовано и автоматизировано взаимодействие с окружением вашей компании (клиенты, поставщики, партнеры).
Например, если у вашей компании внедрена автоматизированная CRM-система (Customer Relationship Management — система управления взаимоотношениями с клиентами), а у вашего сайта есть подписчики, по которым можно осуществлять рассылку (все это относится к минимальному функционалу сайта), то на реализацию описываемого здесь предложения у вас уйдет совсем немного времени. Вам нужно будет только настроить рассылку в CRM-системе и админке сайта, а сам процесс отправки писем будет осуществлен автоматически. Причем эта рассылка будет сделана и по действующим клиентам, и по потенциальным.
Кстати, если в CRM-системе у вас есть и поставщики с партнерами, то рассылка будет сделана и по этим группам внешнего окружения вашей компании.
Даже если все эти процессы у вас до сих пор не автоматизированы, то предложение по обмену ссылками в самом худшем случае можно разослать в ручном режиме. Да, на такую рассылку уйдет больше времени, но оно того стоит.
Таким образом, в данной статье речь идет о бесплатном и взаимовыгодном способе продвижения сайтов.
Итак, продвижение сайтов — одна из важнейших маркетинговых функций в наше время, которая хотя бы в минимальном объеме должна быть проработана еще на стадии разработки маркетинговой стратегии компании. Кстати, сама маркетинговая стратегия, в свою очередь, должна быть проработана при разработке корпоративной стратегии компании [4]._________________________
[4] очень подробно о разработке стратегии компании, а главное — о механизме ее реализации написано в книге «Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса», а также в методике «Стратегическое управление предприятием»
Стратегию продвижения сайта необходимо детально продумать при подготовке концепции сайта в ходе реализации проекта по созданию сайта (или проекта по переделке сайта).
В план продвижения и рекламы сайта могут входить различные мероприятия. Выполнение некоторых из них может требовать финансовых затрат, а какие-то из них можно реализовать БЕСПЛАТНО.
Существуют различные способы бесплатного продвижения сайтов. В данной статье речь идет о таком бесплатном продвижении сайтов, как взаимовыгодный обмен внешними ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров компании. Это один из способов бесплатного получения качественных внешних ссылок.
Как известно, ссылочная масса сайта (внешние ссылки на сайт) — это один из важнейших факторов, который существенно влияет на продвижение сайта.
Причем внешние ссылки на сайт увеличивают сразу две составляющие общего трафика сайта:
– поисковый трафик (чем больше внешних ссылок на сайт, тем выше его рейтинг у поисковых систем и тем ближе располагается сайт к началу списка с результатами поисковой выдачи);
– реферальный трафик (чем больше внешних ссылок на сайт, тем больше будет переходов пользователей на сайт по этим ссылкам).
Важно не забывать о том, что именно бесплатные ссылки (еще их называют «вечным») больше всего ценятся поисковыми системами. Если вы для раскрутки своего сайта используете такой инструмент SEO (Search Engine Optimization — поисковое продвижение сайта), как приобретение платных (коммерческих) ссылок, то нужно понимать, что эффект (увеличение трафика) от таких ссылок будет существовать только до тех пор, пока вы платите за эти внешние ссылки. Хотя, в наше время, возможно, даже уже и краткосрочного эффекта не будет от закупки коммерческих ссылок.
Итак, у каждой компании есть клиенты, поставщики и партнеры, у которых тоже есть свои сайты, и которые также заинтересованы в их раскрутке. Поэтому вполне логичной и обоснованной является идея предложить им сотрудничество по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами (см. Рис. 1).
Как донести идею по взаимовыгодному увеличению внешних ссылок сайта (ссылочной массы сайта) клиентам, поставщикам и партнерам
Сайт действительно может быть очень эффективным активом компании, приносящим ей прибыль и улучшающим ее финансово-экономическое состояние. Но в большинстве случаев такого не происходит из-за ошибок при разработке и раскрутке сайтов.
К сожалению, я и сам в свое время не один раз наступил на эти грабли, допустив немало ошибок. Подробнее об этом можно прочитать на данной странице сайта: «Мой опыт в создании и продвижении сайтов».
Для того, чтобы вовлечь во взаимовыгодный обмен внешними бесплатными ссылками клиентов, поставщиков и партнеров, им нужно как-то аргументировать целесообразность таких действий. Вам не обязательно самим этим заниматься. В этом вам БЕСПЛАТНО может помочь данный проект (cpsites.ru).
Вы можете предложить всем своим клиентам, поставщикам и партнером взаимовыгодное сотрудничество по бесплатному обмену ссылками между сайтами. Для этого вы можете направить им небольшое письмо, в котором кратко изложена суть данного предложения и указаны ссылки на некоторых страницы сайтов компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК, на которых разъясняется польза от такого взаимовыгодного сотрудничества по продвижению сайта.
Кроме того, в данном письме вашим клиентам, поставщикам и партнерам можно дать совет по аналогичному сотрудничеству с их клиентами, поставщиками и партнерами. Они вам будут благодарны за такие советы, поскольку это позволит еще больше продвинуть их сайты, что, несомненно, скажется на привлечении новых клиентов и увеличении прибыли.
Ниже есть ссылки на скачивание шаблонов таких писем для клиентов, поставщиков и партнеров. Используя эти шаблоны, вы можете подготовить письма в вашем фирменном стиле и разослать их всем вашим клиентам, поставщикам и партнерам.
| Примечание: у некоторых фраз из этих шаблонов писем уже настроены все необходимые ссылки на страницы наших сайтов (чтобы клиенты, поставщики и партнеры, зайдя на данные сайты по этим ссылкам, могли более подробно ознакомиться с сутью предложения по взаимовыгодному обмену внешними ссылками на сайты). Поэтому при работе с данными шаблонами писем очень важно не стереть эти фразы со ссылками на данный сайт. Эти фразы выделены синим шрифтом с подчеркиванием. |
Обмен ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров
Очевидно, что для такого сотрудничества нужно как-то договориться с клиентами о том, чтобы взаимные внешние ссылки были размещены и на вашем сайте, и на сайтах клиентов.
Для того, чтобы осуществить такой обмен внешними ссылками с сайтами клиентов, необходимо:
– получить принципиальное согласие у клиентов, чтобы каждый участник такого взаимовыгодного сотрудничества получил внешнюю ссылку бесплатно;
– осуществить техническое размещение взаимных внешних ссылок на сайтах.
Для получения принципиального согласия нужно убедить клиентов в целесообразности такого взаимовыгодного обмена внешними ссылками между сайтами.
Как уже было отмечено выше, для того чтобы убедить ваших клиентов в целесообразности сотрудничества по взаимовыгодному обмену внешними ссылками, можно использовать сайт данного проекта. На этом сайте представлено аргументированное обоснование того, что сотрудничество подобного вида может принести взаимовыгодную пользу сайтам, участвующем в таком сотрудничестве.
У компании могут быть корпоративные или частные клиенты (а могут быть и те, и другие). Конечно же, есть свои особенности работы на b2b и b2c сегментах.
| Для вовлечения в обмен ссылками своих корпоративных клиентов (юридические лица и индивидуальные предприниматели) вы можете направить им примерно такое письмо — скачать файл с шаблоном письма для клиентов по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами. |
Впрочем, им можно предложить идею создания своих персональных экспертных сайтов для увеличения заработка. Персональные сайты, естественно, тоже нуждаются в продвижении. Поэтому после появления сайтов у ваших частных клиентов им тоже можно будет предложить взаимовыгодный обмен ссылками.
На самом деле запуск персональных сайтов — это только один из элементов стратегии увеличения личного заработка, которую предлагает наш проект smart-venture.ru. Кстати, мы можем вам предложить сотрудничество в этом направлении. Такое сотрудничество предполагает совместный PR, а также поиск новых частных клиентов. Поводом для такого сотрудничества может быть совместная организация семинаров по увеличению личного заработка (в качестве примера можете посмотреть описание семинара «Как увеличить личный заработок»). Такие семинары можно проводить по партнерской модели, когда прибыль делится между партнерами поровну.
Таким образом, подобное сотрудничество позволяет продвигать компанию, искать новых клиентов, но при этом не тратить на это деньги, а получать дополнительный заработок. О подробностях такого сотрудничества вы можете узнать, направим письмо на мой личный электронный адрес alex_karpov@mail.ru.
Все-таки я приведу здесь один пример, когда частные клиенты могут быть заинтересованы во взаимовыгодном обмене ссылками, даже если у них нет своих персональных сайтов. Правда, в этом примере речь пойдет не совсем о клиентах в традиционном понимании данного термина.
Итак, у одной из компаний нашего холдинга есть такое предложение. Речь идет о спецпредложении издательства «Москва» для авторов по продвижению сайтов и страниц/групп в соцсетях.
Как уже выше было отмечено, авторы для издательства скорее являются партнерами, а не клиентами. Хотя, у нашего издательства есть несколько моделей сотрудничества с авторами, которые предполагают частичное финансирование авторами своих издательских проектов. Поэтому в некоторым смысле авторов можно считать и клиентами, поскольку они тоже приносят доход издательству, как и партнеры (оптовики), и читатели наших книг (книги нашего издательства в том числе продаются напрямую частным и корпоративным клиентам).
Безусловно, взаимовыгодный обмен ссылками между сайтами можно предлагать не только клиентам, но и поставщикам, и партнерам (если они, конечно, у компании есть).
|
Для вовлечения в обмен ссылками поставщиков и партнеров вы можете направить им примерно такие письма: – скачать файл с шаблоном письма для поставщиков по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами; – скачать файл с шаблоном письма для партнеров по взаимовыгодному обмену ссылками между сайтами. |
– конечно же, это всего лишь одни из возможных шаблонов писем, которые вы можете переделать с учетом особенностей вашего бизнеса, направлений деятельности и окружения вашей компании (в данные шаблоны при необходимости можно вносить правки);
– при внесении правок в эти шаблоны писем очень важно не удалять слова и фразы, которые являются ссылками на данный сайт. Письма специально сделаны достаточно краткими, чтобы сразу не перегружать клиентов ненужными (на первом этапе) деталями. За счет ссылок на сайт как раз можно обеспечить клиентов всей необходимой детальной информацией о данном способе продвижения сайтов, чтобы они могли изучить все нюансы и получить максимальную пользу для своих сайтов и/или страниц/групп в соцсетях.
После того, как будут получены принципиальные согласия от клиентов, поставщиков и партнеров по обмену внешними ссылками между сайтами, нужно осуществить непосредственно техническое размещение ссылок. Причем желательно, чтобы эти ссылки, так сказать, органично вписывались в контент сайта.
Дело в том, что с каждым годом поисковые системы ужесточают требования к сайтам, поэтому желательно без особой необходимости, как говорится, не злить поисковики, чтобы не попасть под санкции (фильтры), которые могут привести к снижению поискового трафика. Раньше можно было размещать внешние ссылки на сайтах, особо не задумываясь о том, как именно это сделать. Ссылки вообще могли быть не видны для людей, но заметны для роботов поисковых систем, а значит влиять на поисковый трафик сайта. Сейчас лучше так не экспериментировать.
Где на сайте можно размещать ссылки на сайты клиентов, поставщиков и партнеров
Речь идет о том, что для размещения ссылок можно создать на сайте раздел «Сотрудничество» или «Партнерство». В этом разделе сделать три или два (если нет партнеров) подраздела: «Сотрудничество с клиентами», «Сотрудничество с поставщиками» и «Сотрудничество с партнерами».
Если на вашем сайте уже есть такой раздел, то вам его даже создавать не придется. Нужно будет только добавить три или два новых подраздела, в которых можно будет размещать ссылки на сайты клиентов, поставщиков и партнеров.
Кстати, у сайтов компаний и проектов нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК есть раздел «Сотрудничество», в том числе и на сайте самого холдинга и даже на моем персональном сайте:
– сотрудничество/партнерство с инвестиционно-консалтинговой группой Менеджмент Эффективность Контроль (ИКГ МЭК);
– сотрудничество с компаниями/проектами и стратегическими партнерами Александра Карпова;
– сотрудничество (партнерство) с Компанией РиК [5];
– партнерство (сотрудничество) с издательством «Москва»;
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Умное начинание» (smart-venture.ru);
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Создание и продвижение сайтов» (cpsites.ru);
– сотрудничество (партнерство) с проектом «Бюджетирование и управленческий учет» (bud-tech.ru).
_________________________
[5] Компания РиК выступает в роли управляющей компании нашего холдинга ИКГ МЭК, а также является консалтинговым бизнес-подразделением
Кстати, на сайте нашей Компании РиК помимо раздела «Сотрудничество» есть еще и раздел «Клиенты». Правда, там размещена информация не обо всех клиентах, а только о тех, для которых мы выполняли консалтинговые проекты или проводили семинары (корпоративные и интернет).
Стоит отметить, что в нашем случае мы такой раздел на сайте завели не для того, чтобы ссылками обмениваться, а для создания дополнительного контента, который способствует увеличению поискового трафика. Выше я уже упоминал о том, что мы используем стратегию контентного продвижения сайта. Клиенты нашей компании являются одним из источников уникального контента для сайта.
Кстати, подробнее о продвижении сайтов некоторых наших компаний и проектов можно узнать в методике «Продвижение и развитие сайта». В состав этой методики в качестве примеров продвижения сайтов входит подробное описание продвижения следующих сайтов: Компании РиК, издательства «Москва», проекта smart-venture.ru. Мы предлагаем использовать только проверенные нами методы продвижения и рекламы сайтов.
Дополнительное БЕСПЛАТНОЕ и ПОЖИЗНЕННОЕ продвижение вашей компании
Поэтому я отдаю себе отчет в том, что нашим спецпредложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров воспользуются только самые продвинутые компании. И это несмотря на то, что данное предложение является БЕСПЛАТНЫМ и действительно ВЫГОДНЫМ.
В общем, у меня есть дополнительное предложение для таких продвинутых компаний. Оно тоже БЕСПЛАТНОЕ и ВЫГОДНОЕ.
Речь идет о дополнительном БЕСПЛАТНОМ и ПОЖИЗНЕННОМ продвижении вашей компании, которое мы можем вам обеспечить, если вы воспользуетесь нашим предложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров.
Мы только начали масштабную рекламную и PR-кампанию нашей инвестиционно-консалтинговой группы МЭК. Она включает в себя, в том числе, рассылку наших предложений по ВСЕМ российским компаниям.
В наши предложения, которые мы будем рассылать компаниям, входит и это предложение по взаимному обмену ссылками между сайтами клиентов, поставщиков и партнеров. В этом предложении мы, в качестве примера, можем ссылаться на вашу компанию, как одну из продвинутых организаций, которая воспользовалась нашим спецпредложением по обмену ссылками с сайтами клиентов, поставщиков и партнеров. Таким образом, это может быть дополнительным бесплатным PR-мероприятием для вашей компании.
Если вы заинтересованы в таком дополнительном продвижении, то информирую вас о том, что мы вам можем предоставить еще одну такую возможность, если вы воспользуетесь и другим нашим предложением — приобретение книг издательства «Москва» для корпоративной библиотеки и для сотрудников.
Данное предложение тоже будет входить в наши предложения, которые мы будем рассылать по компаниям. Опять-таки, в описание такого предложения мы можем включить пример сотрудничества с вашей компанией. Это тоже может быть дополнительным продвижением.
Такие рассылки наших предложений мы планируем осуществлять на регулярной основе. Это значит, что и такой дополнительный PR с нашей стороны ваша компания тоже будет получать на РЕГУЛЯРНОЙ ОСНОВЕ.
Все вопросы по такому дополнительному продвижению вашей компании вы можете задать мне по электронной почте alex_karpov@mail.ru.
Итак, предлагаемый в данной статье способ стратегического продвижения сайта позволяет бесплатно увеличить посещаемость сайта. Причем это не займет у компании много времени. Особенно, если у компании есть автоматизированная CRM-система, а у сайта есть подписчики и возможность автоматической рассылки по подписчикам.
Помимо данного способа БЕСПЛАТНОГО продвижения сайтов можно использовать и другие варианты:
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от проекта cpsites.ru;
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от проекта smart-venture.ru;
– предложение по взаимовыгодному продвижению сайтов от издательства «Москва».
Кстати, во всех этих вариантах бесплатного продвижения сайта также есть взаимовыгодный обмен внешними ссылками между сайтами.
Примечание: если вас интересует не только раскрутка сайта, но также продвижение и реклама компании в целом, продуктов и услуг, спецпредложений, спецпроектов, экспертов компании и т.д., то для этих целей можно использовать различные варианты сотрудничества с проектом smart-venture.ru.
Все свои вопросы, связанные с обменом ссылками между сайтами клиентов, поставщиков и партнеров, а также со всеми другими способами продвижения и рекламы сайта (и не только), вы можете отправлять мне по электронному адресу alex_karpov@mail.ru.
| Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения. |
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
