"Опыт создания и продвижения сайтов" > Опыт создания и продвижения сайта books-moscow.ru (издательство)
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Проект по разработке первой версии сайта нашего издательства реализовывался в рамках глобального проекта по созданию нашего бизнеса. Эти проекты выполнялись совместно с Компанией РиК (кратко об этом можно прочитать на данной странице сайта – издательство «Москва»: эффективное развитие бизнеса и системы управления, а подробнее – в книге «Издательство «Москва»: максимум эффективности»).
Оба эти проекта реализовывались строго в соответствии с технологиями, разработанными Компанией РиК. Эти технологии позволяют эффективно реализовать проекты и по созданию сайта, и по созданию бизнеса, а также по постановке современной системы управления.
От Компании РиК руководителем данного проекта был Александр Карпов, имеющий очень большой практический опыт, который он достаточно подробно описал в своих книгах. Кстати, теперь все свои книги он издает у нас, хотя раньше у его компании было свое издательское подразделение.
В ходе этапа «Планирование проекта по созданию сайта и подготовка к его реализации» мы определили долгосрочные цели создания сайта books-moscow.ru, проработали его концепция, а также подготовили план проекта по его разработке и запуску.
Мы сразу для себя решили, что основным стратегическим направлением развитием сайта (в плане его продвижения) будет регулярное добавление на сайт нового уникального контента. В нашем случае этот уникальный контент должен развиваться сразу по нескольким направлениями. Понятно, что все они так или иначе связаны с написанием книг и зарабатыванием с их помощью денег. Подробнее об этом написано ниже, где рассматриваются основные источники уникального контента сайта нашего издательства.
При выполнении второго этапа проекта («Проектирование сайта») мы проработали все основные компоненты (составляющие) сайта books-moscow.ru: структурная, функционально-техническая (движок), контентная (содержательная) и дизайнерская. Естественно, мы это сделали с учетом целей и разработанной концепции сайта. Для создания первой версии сайта мы подбирали такой шаблон сайта, дизайн которого больше всего подходил для сайта издательства.
В ходе реализации второго этапа проекта большое внимание уделялось именно контенту, т.к. помимо того, что он является важнейшей компонентой сайта, от него существенно зависит успешность его продвижения. Вместе с контентом, естественно, мы проработали и структурную, и функциональную часть сайта.
Мы решили серьезно не вкладываться в создание первой версии сайта нашего издательство в том плане, что с технической точки зрения она была самой простой (html-версия). Поэтому у первой версии сайта books-moscow.ru вообще не было никакого функционала.
Сейчас мы считаем, что все-таки допустили ошибку при проработке функционально-технической компоненты сайта books-moscow.ru, которую затем исправили при разработке второй версии сайта. Ошибка заключалась в том, что у первой версии сайта вообще не было никакого функционала. Позволю себе дать совет, тем кто только планирует создать сайт. При планировании такого проекта лучше предусмотреть наличие у сайта хотя бы минимального (обязательного) функционала.
По результатам выполнения второго этапа проекта по созданию сайта books-moscow.ru было подготовлено техническое задание (ТЗ) и уточненный план проекта по созданию сайта.
В рамках третьего этапа проекта («Создание (написание) контента для сайта») мы подготовили контент для первой версии сайта, у которой было 6 разделов.
Первый раздел («Издательство») – информация об издательстве. То есть это главная страница сайта. Второй раздел («Авторам») – подробная информация для авторов о возможных моделях сотрудничества, а также о реализации издательских проектов, книжном рынке сбыта и т.д. Третий раздел («Читателям») – информация для читателей о книгах издательства (каталог книг, процедура приобретения книг и т.д.).
Четвертый раздел («Партнерам») – информация для потенциальных партнеров издательства. Пятый раздел («Статьи») – статьи, содержащие интересную и полезную информацию для авторов (начинающих и более опытных) и читателей. Шестой раздел («Контакты») – контактная информация издательства.
Во второй версии сайта издательства появилось три новых раздела: спецпроекты, спецпредложения и помощь. В разделе помощь представлено подробное описание всех возможных вариантов помощи (с нашей стороны) начинающим писателям.
В ходе выполнения четвертого этапа проекта («Техническое создание сайта») был непосредственно создан движок сайта. Первая версия сайта, как выше уже было написано, создавалась с использованием готового html-шаблона. Естественно, этот шаблон нужно было адаптировать под потребности нашего сайта. Данной работой мы сами не занимались. Она была выполнена Компанией РиК.
Для разработки второй версии сайта использовалась одна из самых распространенных CSM (Content Management System) – WordPress. Вторая версия сайта books-moscow.ru имеет все необходимые минимальные функции: формирование базы подписчиков сайта и рассылка по подписчикам, комментирование страниц сайта, онлайн продажа продуктов/услуг. Этот технический этап также был реализован Компанией РиК.
Следующие три этапа проекта («Наполнение сайта контентом», «Тестирование сайта», «Запуск сайта») тоже являются чисто техническими. Наполнение сайта контента также было выполнено Компанией РиК. В тестировании и запуске сайта сотрудники нашего издательства уже принимали непосредственное участие.
Когда эти этапы выполнялись при создании первой версии сайта, то при реализации данных этапов проекта основная задача сотрудников нашего издательства заключалась в проверке того, что все страницы сайта корректно открываются и работают все ссылки. Причем эти проверки делались в разных браузерах и на разных устройствах. При выполнении этих же этапов при создании второй версии сайта нужно было еще проверить правильность работы всех функций сайта (у первой версии сайта не было никакого функционала).
На последнем этапе проекта («Подготовка плана развития и продвижения сайта») мы подготовили план развития и продвижения сайта. Это было сделано на основе стратегии развития и продвижения, первая версия которой была подготовлена еще при проработке концепции сайта в рамках первого этапа проекта. Также мы учитывали и практический опыт, полученный нами при выполнении всех предыдущих этапов проекта.
Мы осознаем, что план развития и продвижения сайта нужно будет в будущем регулярно актуализировать, поскольку при выполнении работ по развитию и раскрутке сайта могут возникать какие-то новые и интересные идеи.
Теперь мы понимаем, что создание сайта – это очень важный проект, но после его завершения нужно будет на постоянной основе выполнять определенную работу, связанную с продвижением сайта. Следует помнить о том, что создание сайта – это проект, а продвижение сайта – это процесс, которым нужно заниматься РЕГУЛЯРНО.
Бюджет создания сайта books-moscow.ru составил: первая версия – 40 тыс. руб.;
вторая версия – 15 тыс. руб.*
* при создании второй версии сайта основные работы были связаны с продумыванием и созданием функционала сайта, а также переводом сайта на новую техническую платформу.
Поскольку эффективность является ключевым элементом стратегии нашего издательства, мы стараемся максимизировать эффективность не только на уровне компании в целом, но и на уровне каждого бизнес-процесса. К тому же, чтобы максимизировать стратегические показатели, необходимо оптимизировать все бизнес-процессы. Таким образом, мы сразу сделали ставку на эффективную стратегию продвижения и рекламы сайта.
Как известно, контентная стратегия продвижения сайта является одной из важнейших составляющих такой стратегии. Именно благодаря ее применению мы смогли добиться эффективного продвижения/раскрутки и рекламы сайта.
Следует отметить, что при разработке стратегии и программы действий по продвижению/раскрутке и рекламе сайта books-moscow.ru мы принимали во внимание: корпоративную стратегию издательства «Москва»;
маркетинговую стратегию издательства «Москва».
На самом деле корпоративная и маркетинговая стратегия издательства учитывались еще при определении целей и концепции сайта books-moscow.ru. Эти стратегии, кстати, могут иногда изменяться, детализироваться и уточняться.
В каких-то случаях это может зависеть и от технических изменений. Например, во второй версии сайта нашего издательства появился минимальный функционал, что, естественно, было учтено при корректировке стратегии. После такой корректировки одной из важнейших задач стало формирование базы подписчиков сайта.
Итак, мы сразу ориентировались на максимизацию эффективности процессов продвижения и рекламы, поэтому тщательно выбирали и стратегические, и оперативные методы продвижения и рекламы сайтов. Безусловно, на различных стадиях развития сайта можно по-разному комбинировать сочетание стратегических и оперативных методов раскрутки сайтов.
Для сайта нашего издательства мы выбрали такую стратегию и программу, которая способна обеспечить эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта. С момента запуска сайта books-moscow.ru и до момента написания данной статьи мы пока применяли только стратегические методы продвижения и рекламы сайта.
Таким образом, для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru мы применяем следующие стратегические методы:
продвижение сайта (SEO – Search Engine Optimization):
– регулярное добавление на сайт нового уникального контента;
– размещение некоммерческих («вечных») ссылок (естественные и тематические ссылки и естественные и нетематические ссылки);
реклама сайта:
– размещение рекламы в книгах: в книгах наших авторов, а также в собственных книгах, выпускаемых в рамках наших спецпроектов.
В общем, мы сразу решили для себя, что будем активно использовать контентную стратегию продвижения сайта. Помимо того, что мы издаем книги различной тематики, у нас есть и собственные издательские проекты. Реализация данных проектов позволила эффективно продвинуть и прорекламировать наш сайт. Есть три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг. Соответственно, мы использовались все эти три методы для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
Реклама сайта books-moscow.ru с помощью книг действительно для нас является стратегической. Это объясняется тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.
Вообще-то книги можно использовать не только для продвижения и рекламы сайта (см. статью «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»).
На текущий момент времени для создания контента сайта books-moscow.ru не привлекались сторонние исполнители на платной основе. Поэтому затрат на продвижение сайта у нас пока не было. Пока у нас была только одна статья затрат на рекламу сайта books-moscow.ru – затраты на издание книг, используемых для продвижения и рекламы сайта.
К моменту подготовки этой статьи для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru используются следующие книги, выпущенные в рамках наших спецпроектов: «Как написать книгу и заработать на этом деньги»;
«Издательство «Москва»: максимум эффективности (книга из серии «Эффективная бизнес-машина»).
Примечание: мы выпустили уже третье издание книги «Как написать книгу и заработать на этом деньги» и в будущем будем ее регулярно переиздавать.
Итак, основными источниками уникального контента сайта books-moscow.ru являются (см. Рис. 1):
книги, выпускаемые издательством
Как и любое другое издательство мы РЕГУЛЯРНО выпускаем новые книги. Еще до выхода каждой новинки мы размещаем на сайте ее подробное описание. Естественно, это является уникальным контентом. Правда, для того чтобы данный контент был уникальным, его нужно размещать как можно раньше. Описание наших книг размешают на своих сайтах все компании, которые заниматься их реализацией. Поэтому для нас очень важно разметить на своем сайте данный контент как можно раньше, чтобы он первый раз был проиндексирован поисковыми системами именно на нашем сайте.
Помимо подробного описания книг мы на свое сайте размещаем их фрагменты. Это тоже является уникальным контентом. Кроме того, это позволяет потенциальным читателям ознакомиться с фрагментами книг и принять решение об их приобретении.
статьи авторов издательства
Мы просим наших авторов поделиться своим опытом в написании книг с начинающими авторами, а также в поиске спонсоров для их издания. Конечно же, не все авторы это делают, но все-таки определенная часть авторов откликается на нашу просьбу. К тому же это ведь способствует продвижению их книг. Описание данного опыта мы размещаем на нашем сайте (в разделе «Статьи»), а также в новых изданиях книги «Как написать книгу и заработать на этом деньги».
собственные издательские проекты
Выше уже были перечислены наши собственных издательские проекты, которые мы реализовали к моменту написания данной статьи. Один их них – издание книги «Как написать книгу и заработать на этом деньги». Данную книгу мы «нарезали» на статьи и разместили в соответствующем разделе нашего сайта. Эта книга регулярно переиздается с новыми материалами, которые мы также можем использовать для подготовки и размещения статей на своем корпоративном сайте.
Еще один наш собственный издательский проект – это выпуск книги «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Данную книгу мы написали для продвижения проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина». Очевидно, что чем больше книг будет выпущено в рамках этой серии, тем больше уникального контента будет размещено на нашем сайте: описание каждой книги, а таже их фрагменты (об этом написано в описании первого источника уникального контента нашего сайта).
рабочие материалы компании
При общении с авторами до начала издательских проектов, а также в ходе их реализации могут возникать различные ситуации, которые при определенных условиях способствуют появлению нового уникального контента на нашем сайте. Например, мы можем подготовить какие-то дополнительные советы и рекомендации по написанию, изданию и продвижению своих книг, а также по зарабатыванию с их помощью денег. Эти материалы мы размещаем в разделе «Статьи» или в разделе «Авторам».
Рис. 1. Источники уникального контента издательства "Москва"
Перед тем как размещать на сайте новый уникальный контент мы делаем так, чтобы он соответствовал семантическому ядру сайта. Это связано с тем, что одинаковый по смыслу текст, написанный немного по-другому, может в разной степени влиять на посещаемость сайта. Потому мы в обязательном порядке применяем это правило
написания текстов для сайта, чтобы получить максимальный эффект от использования контентной стратегии продвижения сайта.
Кстати, следует отметить, что сама работа по определению семантического ядра сайта является очень важной. Причем данную работу лучше выполнить не один раз, а периодически к ней возвращаться. Это связано с тем, что могут появляться новые поисковые запросы, под которые нужно будет подготовить для сайта уникальный контент, что будет способствовать увеличению его посещаемости.
Для продвижения сайта books-moscow.ru с помощью этого метода были выполнены следующие мероприятия (некоторые из них продолжают выполняться и сейчас): размещение некоммерческих ссылок на
«белых» сайтах различного типа;
обмен ссылками с сайтами авторов и/или их страницами в соцсетях в рамках
спецпредложения по продвижение сайтов для авторов издательства «Москва»;
обмен ссылками с сайтами в рамках
спецпредложения по взаимовыгодному продвижению сайтов, которое предлагает данный интернет-проект;
размещение ссылок на сайт в рамках сотрудничества с проектом smart-venture.ru.
Мы сразу для себя решили, что размещать ссылки на свой сайт будем только на качественных интернет-ресурсах. Поэтому мы сразу же отказались от большого количества «левых» предложений по увеличению ссылочной массы сайта, т.к. они не только не увеличивают посещаемость сайта, но даже и навредить ему могут. В общем, мы разместили некоммерческие ссылки на «белых» сайтах и продолжаем это делать по мере появления новых таких сайтов. Это различные качественные сайты-каталоги, сборники статей, релизоприемники и т.д.
Для увеличения качественной ссылочной массы нашего сайта мы предлагаем своим авторам взаимовыгодный обмен ссылками. В описаниях их книг на нашем сайте мы размещаем ссылки на их сайты (личные или корпоративные сайты компаний, которые они представляют, если речь идет о деловой литературе) или страницы/группы в соцсетях.
Также мы воспользовались и спецпредложением по взаимовыгодному продвижению сайтов, которое есть у проекта cpsites.ru.
В рамках данного спецпредложения мы подготовили контент и разместили в нем ссылки на наш сайт на всех четырех сайтах:
корпоративный сайт Компаии РиК;
сайт проекта «Создание и развитие эффективного бизнеса»;
сайт проекта «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов»;
сайт проекта «Бюджетирование и управленческий учет».
Еще мы воспользовались предложением проекта smart-venture.ru, в рамках которого мы: подготовили контент и разместили ссылки в материалах, подготовленных для разделов «Статьи» и «Опыт»;
подготовили контент и разместили ссылки на страницах с описанием экспертов (размещается в разделе «Эксперты проекта»), подготовивших материалы для разделов «Статьи» и «Опыт»);
подготовили контент и разместили ссылки на странице с описание компании/портала (размещается в разделе «Каталог компаний/порталов»);
подготовили контент и разместили в нем ссылки на страницах с описанием новостей компании/портала (размещается в разделе «Бизнес-новости»).
Кроме того, мы воспользовались еще двумя возможностями, которые предлагает проект smart-venture.ru: рассылка по подписчикам новых материалов сайта;
размещение рекламы сайта в книгах, выпускаемых в рамках проекта.
Итак, для наращивания качественной ссылочной массы сайта books-moscow.ru мы используем различные партнерские схемы по взаимовыгодному обмену ссылками. Но при этом, естественно, мы очень внимательно следим за тем, чтобы сайты, участвующие в подобных обменах ссылками, были только качественными.
Выше уже было написано о том, что затрат (даже стратегических) на продвижение сайта books-moscow.ru пока не возникало. Это объясняется тем, что для создания контента не привлекались внешние специалисты на платной основе. У нас, кстати, нет уверенности в том, что есть смысл обращаться к копирайтерам для подготовки контента для сайта. В общем, мы не тратили деньги на подготовку контента для сайта.
Что касается ссылок, то, может быть, мы в будущем и будем приобретать коммерческие ссылки (опять же только на качественных интернет-ресурсах), но пока мы не потратили ни копейки на создание ссылочной массы на наш сайт.
Таким образом, до написания данной статьи на продвижение сайта books-moscow.ru было затрачено пока только время, но не деньги.
Соответственно, на момент подготовки данной статьи у нашего издательство была только одна ненулевая статья затрат на рекламу – затраты на выпуск упомянутых выше книг. Кстати, для продвижения и рекламы самих книг (чтобы они в свою очередь рекламировали сайт books-moscow.ru) не использовались никакие инструменты продвижения и рекламы, поэтому дополнительных затрат не было.
Понятно, что в таком случае подобные стратегические затраты на рекламу носят нерегулярный характер. Эти затраты возникают только в момент выхода новой книги или нового издания ранее выпущенной книги (см. Рис. 2).
Рис. 2. Стратегичесие затраты на рекламу сайта издательства "Москва"
Выходит, что за рассматриваемый в этой публикации период на выпуск книг было затрачено: 54 800 + 76 300 + 106 700 + 87 900 + 113 400 + 90 200 = 529 300 руб.. Это значит, что за прошедшие 6 лет бюджет продвижения сайта books-moscow.ru составил составил более полумиллиона рублей. В среднем получилось 7 352 руб. в месяц.
Таким образом, за такую небольшую сумму сайт books-moscow.ru удалось с нуля успешно раскрутить за 6 лет. Большинство компаний/порталов на продвижение и рекламу своих сайтов тратят гораздо больше, чем 7.4 тыс. руб. в месяц, но при этом не достигают таких результатов. К тому же, если они перестанут тратить деньги на продвижение и рекламу сайтов, то их посещаемость резко снизиться за очень короткое время.
Можно с уверенностью сказать о том, что используемая нами стратегия продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru получилась очень эффективной. Мы не сомневаемся в том, что посещаемость нашего сайта будет и дальше стабильно расти. Скорее всего, если бы мы использовали очень затратные методы агрессивной оперативной рекламы, то данного результата достигли бы за менее короткий срок, но существует два очень важных обстоятельства, о которых необходимо при этом помнить.
Во-первых, пока мы из платных методов продвижения и рекламы сайта для books-moscow.ru применялись только стратегические методы (использовались и оперативные методы, но все они были бесплатными). Да, такие методы не приносят очень быстрого результата, но зато достигнутый результат носит долгосрочный характер. Даже если по каким-то причинам мы вдруг перестанем издавать книги (в данном случае имеются в виду спецпроекты по выпуску своих книг), то полученный эффект от использования контентной стратегии продвижения сайта не пропадет, то есть посещаемость сайта не уменьшится. При использовании только платных оперативных методов продвижения и рекламы сайта его посещаемость очень быстро вернется к прежнему значению, если прекратить тратить деньги.
Во-вторых, мы не ставили себе задачу раскрутить сайт books-moscow.ru в самые кратчайшие сроки. У нас не было такой потребности, потому что реклама в книгах (в данном случае это оперативный, но бесплатный способ рекламы) сразу же давала эффект в плане поиска новых авторов, а не быстрого увеличения посещаемости сайта (выше уже было отмечено, что с помощью книг можно продвигать и рекламировать не только сайт). В общем, не было смысла инвестировать очень большие деньги в использование оперативных методов продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
Рис. 3. График посещаемости сайта издательства "Москва" (books-moscow.ru)
На графике видно, что долгое время посещаемость сайта практически не менялась. Честно говоря, мы не знаем точно почему так было. Может быть это связано с тем, что другие издательства придерживались более активной и затратной стратегии продвижения и рекламы сайта. К тому же понятие новый (или молодой) сайт с каждым годом корректируется в том плане, что возраст сайта, который считается новым, постоянно увеличивается. Соответственно, на раскрутку нового сайта с каждым годом уходит все больше и больше времени, особенно если конкуренты придерживаются стратегии очень активной (можно даже сказать агрессивной) рекламы и продвижения.
Тем не менее рано или поздно контентная стратегия продвижения даст эффект и посещаемость все равно будет расти (см. Рис. 2). Поэтому мы и дальше будем ее использовать. Таким образом, написание и издание книг является одним из стратегических направлений продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
Опыт создания и продвижения сайта books-moscow.ru (издательство)
Оба эти проекта реализовывались строго в соответствии с технологиями, разработанными Компанией РиК. Эти технологии позволяют эффективно реализовать проекты и по созданию сайта, и по созданию бизнеса, а также по постановке современной системы управления.
От Компании РиК руководителем данного проекта был Александр Карпов, имеющий очень большой практический опыт, который он достаточно подробно описал в своих книгах. Кстати, теперь все свои книги он издает у нас, хотя раньше у его компании было свое издательское подразделение.
Создание сайта books-moscow.ru
В ходе этапа «Планирование проекта по созданию сайта и подготовка к его реализации» мы определили долгосрочные цели создания сайта books-moscow.ru, проработали его концепция, а также подготовили план проекта по его разработке и запуску.
Мы сразу для себя решили, что основным стратегическим направлением развитием сайта (в плане его продвижения) будет регулярное добавление на сайт нового уникального контента. В нашем случае этот уникальный контент должен развиваться сразу по нескольким направлениями. Понятно, что все они так или иначе связаны с написанием книг и зарабатыванием с их помощью денег. Подробнее об этом написано ниже, где рассматриваются основные источники уникального контента сайта нашего издательства.
При выполнении второго этапа проекта («Проектирование сайта») мы проработали все основные компоненты (составляющие) сайта books-moscow.ru: структурная, функционально-техническая (движок), контентная (содержательная) и дизайнерская. Естественно, мы это сделали с учетом целей и разработанной концепции сайта. Для создания первой версии сайта мы подбирали такой шаблон сайта, дизайн которого больше всего подходил для сайта издательства.
В ходе реализации второго этапа проекта большое внимание уделялось именно контенту, т.к. помимо того, что он является важнейшей компонентой сайта, от него существенно зависит успешность его продвижения. Вместе с контентом, естественно, мы проработали и структурную, и функциональную часть сайта.
Мы решили серьезно не вкладываться в создание первой версии сайта нашего издательство в том плане, что с технической точки зрения она была самой простой (html-версия). Поэтому у первой версии сайта books-moscow.ru вообще не было никакого функционала.
Сейчас мы считаем, что все-таки допустили ошибку при проработке функционально-технической компоненты сайта books-moscow.ru, которую затем исправили при разработке второй версии сайта. Ошибка заключалась в том, что у первой версии сайта вообще не было никакого функционала. Позволю себе дать совет, тем кто только планирует создать сайт. При планировании такого проекта лучше предусмотреть наличие у сайта хотя бы минимального (обязательного) функционала.
По результатам выполнения второго этапа проекта по созданию сайта books-moscow.ru было подготовлено техническое задание (ТЗ) и уточненный план проекта по созданию сайта.
В рамках третьего этапа проекта («Создание (написание) контента для сайта») мы подготовили контент для первой версии сайта, у которой было 6 разделов.
Первый раздел («Издательство») – информация об издательстве. То есть это главная страница сайта. Второй раздел («Авторам») – подробная информация для авторов о возможных моделях сотрудничества, а также о реализации издательских проектов, книжном рынке сбыта и т.д. Третий раздел («Читателям») – информация для читателей о книгах издательства (каталог книг, процедура приобретения книг и т.д.).
Четвертый раздел («Партнерам») – информация для потенциальных партнеров издательства. Пятый раздел («Статьи») – статьи, содержащие интересную и полезную информацию для авторов (начинающих и более опытных) и читателей. Шестой раздел («Контакты») – контактная информация издательства.
Во второй версии сайта издательства появилось три новых раздела: спецпроекты, спецпредложения и помощь. В разделе помощь представлено подробное описание всех возможных вариантов помощи (с нашей стороны) начинающим писателям.
В ходе выполнения четвертого этапа проекта («Техническое создание сайта») был непосредственно создан движок сайта. Первая версия сайта, как выше уже было написано, создавалась с использованием готового html-шаблона. Естественно, этот шаблон нужно было адаптировать под потребности нашего сайта. Данной работой мы сами не занимались. Она была выполнена Компанией РиК.
Для разработки второй версии сайта использовалась одна из самых распространенных CSM (Content Management System) – WordPress. Вторая версия сайта books-moscow.ru имеет все необходимые минимальные функции: формирование базы подписчиков сайта и рассылка по подписчикам, комментирование страниц сайта, онлайн продажа продуктов/услуг. Этот технический этап также был реализован Компанией РиК.
Следующие три этапа проекта («Наполнение сайта контентом», «Тестирование сайта», «Запуск сайта») тоже являются чисто техническими. Наполнение сайта контента также было выполнено Компанией РиК. В тестировании и запуске сайта сотрудники нашего издательства уже принимали непосредственное участие.
Когда эти этапы выполнялись при создании первой версии сайта, то при реализации данных этапов проекта основная задача сотрудников нашего издательства заключалась в проверке того, что все страницы сайта корректно открываются и работают все ссылки. Причем эти проверки делались в разных браузерах и на разных устройствах. При выполнении этих же этапов при создании второй версии сайта нужно было еще проверить правильность работы всех функций сайта (у первой версии сайта не было никакого функционала).
На последнем этапе проекта («Подготовка плана развития и продвижения сайта») мы подготовили план развития и продвижения сайта. Это было сделано на основе стратегии развития и продвижения, первая версия которой была подготовлена еще при проработке концепции сайта в рамках первого этапа проекта. Также мы учитывали и практический опыт, полученный нами при выполнении всех предыдущих этапов проекта.
Мы осознаем, что план развития и продвижения сайта нужно будет в будущем регулярно актуализировать, поскольку при выполнении работ по развитию и раскрутке сайта могут возникать какие-то новые и интересные идеи.
Теперь мы понимаем, что создание сайта – это очень важный проект, но после его завершения нужно будет на постоянной основе выполнять определенную работу, связанную с продвижением сайта. Следует помнить о том, что создание сайта – это проект, а продвижение сайта – это процесс, которым нужно заниматься РЕГУЛЯРНО.
Бюджет создания сайта books-moscow.ru составил:
* при создании второй версии сайта основные работы были связаны с продумыванием и созданием функционала сайта, а также переводом сайта на новую техническую платформу.
| Очень подробное описание проекта создания сайта издательства "Москва" можно найти в методике "Создание/переделка сайта". |
Продвижение и реклама сайта books-moscow.ru
Поскольку эффективность является ключевым элементом стратегии нашего издательства, мы стараемся максимизировать эффективность не только на уровне компании в целом, но и на уровне каждого бизнес-процесса. К тому же, чтобы максимизировать стратегические показатели, необходимо оптимизировать все бизнес-процессы. Таким образом, мы сразу сделали ставку на эффективную стратегию продвижения и рекламы сайта.
Как известно, контентная стратегия продвижения сайта является одной из важнейших составляющих такой стратегии. Именно благодаря ее применению мы смогли добиться эффективного продвижения/раскрутки и рекламы сайта.
Следует отметить, что при разработке стратегии и программы действий по продвижению/раскрутке и рекламе сайта books-moscow.ru мы принимали во внимание:
На самом деле корпоративная и маркетинговая стратегия издательства учитывались еще при определении целей и концепции сайта books-moscow.ru. Эти стратегии, кстати, могут иногда изменяться, детализироваться и уточняться.
В каких-то случаях это может зависеть и от технических изменений. Например, во второй версии сайта нашего издательства появился минимальный функционал, что, естественно, было учтено при корректировке стратегии. После такой корректировки одной из важнейших задач стало формирование базы подписчиков сайта.
Итак, мы сразу ориентировались на максимизацию эффективности процессов продвижения и рекламы, поэтому тщательно выбирали и стратегические, и оперативные методы продвижения и рекламы сайтов. Безусловно, на различных стадиях развития сайта можно по-разному комбинировать сочетание стратегических и оперативных методов раскрутки сайтов.
Для сайта нашего издательства мы выбрали такую стратегию и программу, которая способна обеспечить эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта. С момента запуска сайта books-moscow.ru и до момента написания данной статьи мы пока применяли только стратегические методы продвижения и рекламы сайта.
Таким образом, для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru мы применяем следующие стратегические методы:
– регулярное добавление на сайт нового уникального контента;
– размещение некоммерческих («вечных») ссылок (естественные и тематические ссылки и естественные и нетематические ссылки);
– размещение рекламы в книгах: в книгах наших авторов, а также в собственных книгах, выпускаемых в рамках наших спецпроектов.
В общем, мы сразу решили для себя, что будем активно использовать контентную стратегию продвижения сайта. Помимо того, что мы издаем книги различной тематики, у нас есть и собственные издательские проекты. Реализация данных проектов позволила эффективно продвинуть и прорекламировать наш сайт. Есть три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг. Соответственно, мы использовались все эти три методы для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
Реклама сайта books-moscow.ru с помощью книг действительно для нас является стратегической. Это объясняется тем, что реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения.
Вообще-то книги можно использовать не только для продвижения и рекламы сайта (см. статью «Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг»).
На текущий момент времени для создания контента сайта books-moscow.ru не привлекались сторонние исполнители на платной основе. Поэтому затрат на продвижение сайта у нас пока не было. Пока у нас была только одна статья затрат на рекламу сайта books-moscow.ru – затраты на издание книг, используемых для продвижения и рекламы сайта.
К моменту подготовки этой статьи для продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru используются следующие книги, выпущенные в рамках наших спецпроектов:
|
|
|
Добавление нового уникального контента на сайт books-moscow.ru
Итак, основными источниками уникального контента сайта books-moscow.ru являются (см. Рис. 1):
Как и любое другое издательство мы РЕГУЛЯРНО выпускаем новые книги. Еще до выхода каждой новинки мы размещаем на сайте ее подробное описание. Естественно, это является уникальным контентом. Правда, для того чтобы данный контент был уникальным, его нужно размещать как можно раньше. Описание наших книг размешают на своих сайтах все компании, которые заниматься их реализацией. Поэтому для нас очень важно разметить на своем сайте данный контент как можно раньше, чтобы он первый раз был проиндексирован поисковыми системами именно на нашем сайте.
Помимо подробного описания книг мы на свое сайте размещаем их фрагменты. Это тоже является уникальным контентом. Кроме того, это позволяет потенциальным читателям ознакомиться с фрагментами книг и принять решение об их приобретении.
Мы просим наших авторов поделиться своим опытом в написании книг с начинающими авторами, а также в поиске спонсоров для их издания. Конечно же, не все авторы это делают, но все-таки определенная часть авторов откликается на нашу просьбу. К тому же это ведь способствует продвижению их книг. Описание данного опыта мы размещаем на нашем сайте (в разделе «Статьи»), а также в новых изданиях книги «Как написать книгу и заработать на этом деньги».
Выше уже были перечислены наши собственных издательские проекты, которые мы реализовали к моменту написания данной статьи. Один их них – издание книги «Как написать книгу и заработать на этом деньги». Данную книгу мы «нарезали» на статьи и разместили в соответствующем разделе нашего сайта. Эта книга регулярно переиздается с новыми материалами, которые мы также можем использовать для подготовки и размещения статей на своем корпоративном сайте.
Еще один наш собственный издательский проект – это выпуск книги «Издательство «Москва»: максимум эффективности». Данную книгу мы написали для продвижения проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина». Очевидно, что чем больше книг будет выпущено в рамках этой серии, тем больше уникального контента будет размещено на нашем сайте: описание каждой книги, а таже их фрагменты (об этом написано в описании первого источника уникального контента нашего сайта).
При общении с авторами до начала издательских проектов, а также в ходе их реализации могут возникать различные ситуации, которые при определенных условиях способствуют появлению нового уникального контента на нашем сайте. Например, мы можем подготовить какие-то дополнительные советы и рекомендации по написанию, изданию и продвижению своих книг, а также по зарабатыванию с их помощью денег. Эти материалы мы размещаем в разделе «Статьи» или в разделе «Авторам».
Кстати, следует отметить, что сама работа по определению семантического ядра сайта является очень важной. Причем данную работу лучше выполнить не один раз, а периодически к ней возвращаться. Это связано с тем, что могут появляться новые поисковые запросы, под которые нужно будет подготовить для сайта уникальный контент, что будет способствовать увеличению его посещаемости.
Наращивание ссылочной массы сайта books-moscow.ru
Для продвижения сайта books-moscow.ru с помощью этого метода были выполнены следующие мероприятия (некоторые из них продолжают выполняться и сейчас):
Мы сразу для себя решили, что размещать ссылки на свой сайт будем только на качественных интернет-ресурсах. Поэтому мы сразу же отказались от большого количества «левых» предложений по увеличению ссылочной массы сайта, т.к. они не только не увеличивают посещаемость сайта, но даже и навредить ему могут. В общем, мы разместили некоммерческие ссылки на «белых» сайтах и продолжаем это делать по мере появления новых таких сайтов. Это различные качественные сайты-каталоги, сборники статей, релизоприемники и т.д.
Для увеличения качественной ссылочной массы нашего сайта мы предлагаем своим авторам взаимовыгодный обмен ссылками. В описаниях их книг на нашем сайте мы размещаем ссылки на их сайты (личные или корпоративные сайты компаний, которые они представляют, если речь идет о деловой литературе) или страницы/группы в соцсетях.
Также мы воспользовались и спецпредложением по взаимовыгодному продвижению сайтов, которое есть у проекта cpsites.ru.
В рамках данного спецпредложения мы подготовили контент и разместили в нем ссылки на наш сайт на всех четырех сайтах:
Еще мы воспользовались предложением проекта smart-venture.ru, в рамках которого мы:
Кроме того, мы воспользовались еще двумя возможностями, которые предлагает проект smart-venture.ru:
Итак, для наращивания качественной ссылочной массы сайта books-moscow.ru мы используем различные партнерские схемы по взаимовыгодному обмену ссылками. Но при этом, естественно, мы очень внимательно следим за тем, чтобы сайты, участвующие в подобных обменах ссылками, были только качественными.
Выше уже было написано о том, что затрат (даже стратегических) на продвижение сайта books-moscow.ru пока не возникало. Это объясняется тем, что для создания контента не привлекались внешние специалисты на платной основе. У нас, кстати, нет уверенности в том, что есть смысл обращаться к копирайтерам для подготовки контента для сайта. В общем, мы не тратили деньги на подготовку контента для сайта.
Что касается ссылок, то, может быть, мы в будущем и будем приобретать коммерческие ссылки (опять же только на качественных интернет-ресурсах), но пока мы не потратили ни копейки на создание ссылочной массы на наш сайт.
Таким образом, до написания данной статьи на продвижение сайта books-moscow.ru было затрачено пока только время, но не деньги.
Реклама сайта books-moscow.ru
Соответственно, на момент подготовки данной статьи у нашего издательство была только одна ненулевая статья затрат на рекламу – затраты на выпуск упомянутых выше книг. Кстати, для продвижения и рекламы самих книг (чтобы они в свою очередь рекламировали сайт books-moscow.ru) не использовались никакие инструменты продвижения и рекламы, поэтому дополнительных затрат не было.
Понятно, что в таком случае подобные стратегические затраты на рекламу носят нерегулярный характер. Эти затраты возникают только в момент выхода новой книги или нового издания ранее выпущенной книги (см. Рис. 2).
Таким образом, за такую небольшую сумму сайт books-moscow.ru удалось с нуля успешно раскрутить за 6 лет. Большинство компаний/порталов на продвижение и рекламу своих сайтов тратят гораздо больше, чем 7.4 тыс. руб. в месяц, но при этом не достигают таких результатов. К тому же, если они перестанут тратить деньги на продвижение и рекламу сайтов, то их посещаемость резко снизиться за очень короткое время.
Можно с уверенностью сказать о том, что используемая нами стратегия продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru получилась очень эффективной. Мы не сомневаемся в том, что посещаемость нашего сайта будет и дальше стабильно расти. Скорее всего, если бы мы использовали очень затратные методы агрессивной оперативной рекламы, то данного результата достигли бы за менее короткий срок, но существует два очень важных обстоятельства, о которых необходимо при этом помнить.
Во-первых, пока мы из платных методов продвижения и рекламы сайта для books-moscow.ru применялись только стратегические методы (использовались и оперативные методы, но все они были бесплатными). Да, такие методы не приносят очень быстрого результата, но зато достигнутый результат носит долгосрочный характер. Даже если по каким-то причинам мы вдруг перестанем издавать книги (в данном случае имеются в виду спецпроекты по выпуску своих книг), то полученный эффект от использования контентной стратегии продвижения сайта не пропадет, то есть посещаемость сайта не уменьшится. При использовании только платных оперативных методов продвижения и рекламы сайта его посещаемость очень быстро вернется к прежнему значению, если прекратить тратить деньги.
Во-вторых, мы не ставили себе задачу раскрутить сайт books-moscow.ru в самые кратчайшие сроки. У нас не было такой потребности, потому что реклама в книгах (в данном случае это оперативный, но бесплатный способ рекламы) сразу же давала эффект в плане поиска новых авторов, а не быстрого увеличения посещаемости сайта (выше уже было отмечено, что с помощью книг можно продвигать и рекламировать не только сайт). В общем, не было смысла инвестировать очень большие деньги в использование оперативных методов продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
Подведение итогов создания и продвижения сайта books-moscow.ru
Тем не менее рано или поздно контентная стратегия продвижения даст эффект и посещаемость все равно будет расти (см. Рис. 2). Поэтому мы и дальше будем ее использовать. Таким образом, написание и издание книг является одним из стратегических направлений продвижения и рекламы сайта books-moscow.ru.
| Очень подробное описание продвижения и рекламы сайта издательства "Москва" можно найти в методике "Продвижение и развитие сайта". |
| Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения. |
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
