Статьи > Раздел "Советы и рекомендации по продвижению сайта" > Новый способ раскрутки клиентов при раскрутке сайтов
ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО
Первую статью на эту тему я написал еще в 2010-м году, когда пытался найти исполнителя для продвижения своих первых двух сайтов (rik-company.ru и bud-tech.ru). Подробнее о этом можно прочитать в статье «Как раскручивают клиентов при раскрутке сайтов. Три основных способа раскрутки».
Незадолго до выпуска третьего издания книги «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов» я узнал о новом способе раскрутки клиентов, которые обращаются в специализированные компании за услугами по продвижению сайтов.
Некоторые из таких компаний для продвижения своих услуг используют активные продажи. Сначала они делают холодные прозвоны, а потом стараются договориться с потенциальными клиентами о встрече. Причем для удобства клиентов встречу они проводят не в своем офисе, а в том месте, которое определит потенциальный клиент.
На меня вышла одна из подобных компаний. Я решил не упускать такую возможность, чтобы узнать о том, как же сейчас работают компании, оказывающие услуги по продвижению сайтов. К тому же до места встречи я мог дойти всего за 7 минут. В ходе такой встречи я постарался получить максимально полную информацию о тех методах и технологиях раскрутки сайтов, которые используют SEO-компании. Точнее говоря, о тех методах, которые они якобы будут использовать.
Поскольку я с 1995-года работаю консультантом по управлению и повышению эффективности я умею собирать нужную мне информацию. Это качество, которым обязательно должен обладать консультант, особенно при выполнении первого этапа консалтингового проекта – постановка задачи.
В общем, что же мне удалось выяснить за двухчасовую встречу. Перед тем как заниматься активным продвижением сайта, сначала выполняется первый этап проекта, в ходе которого проводится аудит сайта, минимальные маркетинговые исследования, определяется семантическое ядро, под которое «затачиваются» соответствующие страницы сайта, и формируется план дальнейшей работы по раскрутке сайта.
На мой взгляд, это совершенно логичный и обоснованный шаг. Действительно, перед тем как выполнять конкретные мероприятия по продвижению сайта сначала необходимо выполнить определенные подготовительные мероприятия, от которых существенным образом будет зависеть эффективность всей последующей работы по продвижению сайта.
Как уже было отмечено выше, в эти подготовительные мероприятия входят минимальные маркетинговые исследования, в ходе которых проводится сравнение сайта клиента с сайтами основных конкурентов.
Кроме того, определяется семантическое ядро сайта, а также соответствие страниц сайта данному семантическому ядру. Речь идет о том, что под каждую ключевую фразу из семантического ядра должна быть так называемая посадочная страница, то есть страница, «заточенная» под соответствующую фразу. Эти страницы нужно будет вывести в топ-10 результатов выдачи поисковых систем.
Для некоторых фраз из семантического ядра уже могут быть соответствующие страницы сайта, но они могут быть не совсем корректно «заточены», поэтому нужно будет внести необходимые изменения. У некоторых фраз может и не быть посадочных страниц. В таком случае их нужно будет создать. Пожалуй, это действительно самая нужная и полезная работа, которую обязательно необходимо выполнить для успешного продвижения сайта.
Помимо этого, в рамках первого этапа проекта проводится технический аудит сайта, а также устраняются все «косяки».
И наконец, формируется план дальнейших работ по продвижению сайта. Вот здесь-то и начинается самое интересное. Единственное, что мне сказали, так это то, что план будет подготовлен на полгода, но что в нем конкретно будет содержаться, как говорится, науке это неизвестно. Причем через полгода будет подготовлен новый «секретный план».
Как только я не пытался выяснить что же конкретно будет реализовываться после первого этапа, ничего внятного я не услышал. Мне повторяли одну и ту же заученную фразу о том, что для каждого сайта составляется свой индивидуальный план.
Я просил привести мне хотя бы несколько примеров конкретных мероприятий, которые будут реализовываться для продвижения сайта, но я так и не получил никакого внятного ответа. Мне неясно за что заказчик платит деньги после завершения первого этапа проекта.
Естественно, я услышал старую песню о том, какие сложные алгоритмы используют поисковые системы, причем они то и дело меняются, а значит нужно реагировать на эти изменения. Как конкретно будут реагировать специалисты этой SEO-компании я тоже не узнал. В общем, что-то они там якобы будут делать, но что конкретно – не ясно.
Когда ко мне обращаются для решения какой-то управленческой проблемы или для повышения эффективности бизнеса и увеличения прибыли, я тоже сначала выполняю подготовительный этап, в ходе которого проводится комплексная диагностика компании и разрабатывается план конкретных действий. До выполнения первого этапа проекта я тоже не могу сказать, сколько времени займет второй (основной) этап проекта и сколько он будет стоить. Но я могут точно сказать какие мероприятия нужно будет выполнить.
Да, до реализации первого этапа проекта я не называю сроки и стоимость выполнения второго этапа проекта, но сами-то мероприятия я озвучиваю. Более того, я могу подробно рассказать о том, как они будут выполняться. В данном же случае мне не сказали ничего конкретного о том, какие мероприятия будут выполняться после первого этапа. К тому же эта работа будет «бесконечной».
Иными словами, эта SEO-компания предлагает платить деньги не понятно за что. Единственная информация, которую они готовы предоставлять, – это так называемые отчеты. Чтобы вы понимали, это не отчет о выполненных мероприятиях, где можно было бы понять, что же все-таки было сделано. Нет, в таких отчетах будет просто информация о том, сколько дней в месяц те или иные станицы сайты были в топ-10 результатов выдачи поисковых систем по соответствующим запросам.
Вполне возможно, я здесь немного упростил. Скорее всего, отчеты содержат и какую-то другую информацию, но в них точно не будут перечислены работы, которые были выполнены.
Основная цель таких отчетов – показать свою активность заказчику, чтобы он подписал акт и не имел претензий. Проще говоря, отчеты нужны для того, чтобы SEO-компания могла прикрыть себе задницу.
Я уж не знаю остались ли еще наивные люди, которые полагают, что на подготовку таких отчетов SEO-компании будут тратить время. Естественно, все эти отчеты формируются в автоматизированном виде по нажатию кнопки.
Итак, поскольку мне не говорили о конкретных мероприятиях, которые будут реализовываться после первого этапа проекта, я стал пытаться самостоятельно их придумать.
В частности, я спросил будут ли они покупать коммерческие (платные) ссылки. Мне сразу же сказали о том, что поисковые системы больше не учитывают коммерческие ссылки (учитываются только естественные ссылки), поэтому данная компания закупкой ссылок не занимается.
Если честно, я не знаю, как обстоят дела на самом деле. Ведь до сих пор есть компании, которые продвигают сайты своих клиентов с помощью коммерческих ссылок. Причем есть компании (или частные специалисты), которые, по сути, занимаются только этим. Они называются линкбилдеры.
Хотя, на самом деле данный факт вовсе не гарантирует то, что поисковые системы пока еще учитывают коммерческие ссылки при формировании результатов поисковой выдачи. На рынке продвижения сайтов до сих пор есть очень большое количество недобросовестных исполнителей. Они пользуются безграмотностью заказчиков и их нежеланием хоть как-то вникать в суть работы, связанной с продвижением сайтов.
Есть еще один очень важный нюанс, о котором я пока ничего не написал. Когда мы обсуждали мероприятия, которые реализуются в ходе первого этапа проекта, то я попросил подробнее рассказать об определении семантического ядра и подготовке посадочных страниц. Мне сразу же сказали, что высокочастотные запросы в семантическое ядро включатся не будут. При этом какого-либо внятного объяснения я не получил. Так что в данном случае «банановая стратегия» не сработает :)). О ней можно прочитать в статье «Как раскручивают клиентов при раскрутке сайтов. Три основных способа раскрутки» (см. «Третий способ раскрутки: уравниловка в стоимости разноконкурентных запросов»).
Также меня удивили цены на услуги по продвижению сайтов. Мне назвали примерно такие же цены, как и в 2010-м году. Странно, что за одиннадцать лет цены практически не изменились.
Итак, какой же вывод можно сделать по результатам общения с вышеупомянутой SEO-компанией. С очень высокой вероятностью кроме первого этапа данная компания ничего делать не будет. Причем единственная полезная работа, которую эта компания выполнит, это формирование семантического ядра (БЕЗ ВЫСОКОЧАСТОТНЫХ ЗАПРОСОВ) и подготовка (или переделка) посадочных страниц, «заточенных» под семантическое ядро.
При этом данную работу компания сделает для того, чтобы после первого этапа ей ничего не нужно было делать. Иными словами, за деньги клиента эта SEO-компания ОДИН РАЗ выполнит работу, которая позволит в будущем просто получать деньги от заказчика и не делать ничего, кроме предоставления отчетов, которые будут формироваться автоматически.
Получается, что эта компания даже на закупку ссылок не тратится. Вся сумма, которую она получает от клиента, является прибылью SEO-компании. На продвижение сайта клиента эта компания денег тратить не будет. К тому же этой компании приходится выделять деньги на финансирование активного продвижения и продаж (прозвоны клиентам, выезды менеджеров на встречи с клиентами и т.д.).
Вероятно, у кого-то могут возникнуть сомнения в том, что такое возможно. На самом деле очень даже возможно. Ведь основная фишка заключается в том, что в семантическом ядре будут только низкочастотные запросы. Чтобы сайт попал в топ-10 результатов выдачи поисковых систем по низкочастотникам, достаточно создать страницы, «заточенные» под эти запросы, и подождать несколько месяцев.
Лично я уже не один раз убедился в этом при продвижении всех своих сайтов. Это, кстати, еще раз подтверждает эффективность контентной стратегии продвижения сайтов. С ее помощью сайт может попасть в топ-10 и по средне- и даже по высокочастотным запросам. Данная стратегия действительно позволяет обеспечить эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта.
Вообще, конечно, SEO-компании сейчас оказались, мягко говоря, в очень непростой ситуации. Дело в том, что, с одной стороны, бюджеты продвижения сайтов у SEO-компаний отбирают поисковые системы, а с другой – социальные сети. Безусловно, даже самая крупная SEO-компания не может тягаться с монстрами (как в случае с поисковыми системами, так и социальными сетями). Подробнее об этом можно прочитать в статье «SEO-агентства (продвижение сайтов) vs поисковики (контекстная реклама) vs соцсети (SMM)». Причем Яндекс так увлекся отъемом денег, ранее направлявшихся на SEO, что на первой странице результатов поисковой выдачи большую часть занимает реклама от Яндекса (см. статью «Яндекс «ухи объелся»).
Поэтому SEO-агентствам и приходится выкручиваться любыми способами, в том числе, и теми, которые основаны на обмане клиентов, которые не разбираются и не хотят разбираться хотя бы в основах продвижения сайтов.
Таким образом, если SEO-компания не может вам сказать какие конкретно мероприятия она будет выполнять для продвижения вашего сайта, скорее всего, вы будете просто так отдавать деньги этой компании. Это могут быть сравнительно небольшие деньги (30-50 тыс. руб. в месяц), но зачем их платить, если этого можно и не делать, при этом получая такой же результат.
В общем-то, можно привлечь такую компанию только для первого этапа и на этом завершить сотрудничество. Как выше уже было отмечено, в ходе первого этапа будет выполнена очень важная работа, связанная с формированием семантического ядра и «заточки» под него соответствующих страниц сайта. Эту работу в любом случае нужно сделать, и она действительно является очень важной.
Если вы и сами можете справиться с данной работой, то в таком случае нет особой необходимости привлекать подобную SEO-компанию даже для первого этапа проекта. Очевидно, что после первого этапа такая компания вряд ли что-то будет делать. Только отчеты будет присылать :)).
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
Новый способ раскрутки клиентов при раскрутке сайтов
Незадолго до выпуска третьего издания книги «Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов» я узнал о новом способе раскрутки клиентов, которые обращаются в специализированные компании за услугами по продвижению сайтов.
Некоторые из таких компаний для продвижения своих услуг используют активные продажи. Сначала они делают холодные прозвоны, а потом стараются договориться с потенциальными клиентами о встрече. Причем для удобства клиентов встречу они проводят не в своем офисе, а в том месте, которое определит потенциальный клиент.
На меня вышла одна из подобных компаний. Я решил не упускать такую возможность, чтобы узнать о том, как же сейчас работают компании, оказывающие услуги по продвижению сайтов. К тому же до места встречи я мог дойти всего за 7 минут. В ходе такой встречи я постарался получить максимально полную информацию о тех методах и технологиях раскрутки сайтов, которые используют SEO-компании. Точнее говоря, о тех методах, которые они якобы будут использовать.
Поскольку я с 1995-года работаю консультантом по управлению и повышению эффективности я умею собирать нужную мне информацию. Это качество, которым обязательно должен обладать консультант, особенно при выполнении первого этапа консалтингового проекта – постановка задачи.
В общем, что же мне удалось выяснить за двухчасовую встречу. Перед тем как заниматься активным продвижением сайта, сначала выполняется первый этап проекта, в ходе которого проводится аудит сайта, минимальные маркетинговые исследования, определяется семантическое ядро, под которое «затачиваются» соответствующие страницы сайта, и формируется план дальнейшей работы по раскрутке сайта.
На мой взгляд, это совершенно логичный и обоснованный шаг. Действительно, перед тем как выполнять конкретные мероприятия по продвижению сайта сначала необходимо выполнить определенные подготовительные мероприятия, от которых существенным образом будет зависеть эффективность всей последующей работы по продвижению сайта.
Как уже было отмечено выше, в эти подготовительные мероприятия входят минимальные маркетинговые исследования, в ходе которых проводится сравнение сайта клиента с сайтами основных конкурентов.
Кроме того, определяется семантическое ядро сайта, а также соответствие страниц сайта данному семантическому ядру. Речь идет о том, что под каждую ключевую фразу из семантического ядра должна быть так называемая посадочная страница, то есть страница, «заточенная» под соответствующую фразу. Эти страницы нужно будет вывести в топ-10 результатов выдачи поисковых систем.
Для некоторых фраз из семантического ядра уже могут быть соответствующие страницы сайта, но они могут быть не совсем корректно «заточены», поэтому нужно будет внести необходимые изменения. У некоторых фраз может и не быть посадочных страниц. В таком случае их нужно будет создать. Пожалуй, это действительно самая нужная и полезная работа, которую обязательно необходимо выполнить для успешного продвижения сайта.
Помимо этого, в рамках первого этапа проекта проводится технический аудит сайта, а также устраняются все «косяки».
И наконец, формируется план дальнейших работ по продвижению сайта. Вот здесь-то и начинается самое интересное. Единственное, что мне сказали, так это то, что план будет подготовлен на полгода, но что в нем конкретно будет содержаться, как говорится, науке это неизвестно. Причем через полгода будет подготовлен новый «секретный план».
Как только я не пытался выяснить что же конкретно будет реализовываться после первого этапа, ничего внятного я не услышал. Мне повторяли одну и ту же заученную фразу о том, что для каждого сайта составляется свой индивидуальный план.
Я просил привести мне хотя бы несколько примеров конкретных мероприятий, которые будут реализовываться для продвижения сайта, но я так и не получил никакого внятного ответа. Мне неясно за что заказчик платит деньги после завершения первого этапа проекта.
Естественно, я услышал старую песню о том, какие сложные алгоритмы используют поисковые системы, причем они то и дело меняются, а значит нужно реагировать на эти изменения. Как конкретно будут реагировать специалисты этой SEO-компании я тоже не узнал. В общем, что-то они там якобы будут делать, но что конкретно – не ясно.
Когда ко мне обращаются для решения какой-то управленческой проблемы или для повышения эффективности бизнеса и увеличения прибыли, я тоже сначала выполняю подготовительный этап, в ходе которого проводится комплексная диагностика компании и разрабатывается план конкретных действий. До выполнения первого этапа проекта я тоже не могу сказать, сколько времени займет второй (основной) этап проекта и сколько он будет стоить. Но я могут точно сказать какие мероприятия нужно будет выполнить.
Да, до реализации первого этапа проекта я не называю сроки и стоимость выполнения второго этапа проекта, но сами-то мероприятия я озвучиваю. Более того, я могу подробно рассказать о том, как они будут выполняться. В данном же случае мне не сказали ничего конкретного о том, какие мероприятия будут выполняться после первого этапа. К тому же эта работа будет «бесконечной».
Иными словами, эта SEO-компания предлагает платить деньги не понятно за что. Единственная информация, которую они готовы предоставлять, – это так называемые отчеты. Чтобы вы понимали, это не отчет о выполненных мероприятиях, где можно было бы понять, что же все-таки было сделано. Нет, в таких отчетах будет просто информация о том, сколько дней в месяц те или иные станицы сайты были в топ-10 результатов выдачи поисковых систем по соответствующим запросам.
Вполне возможно, я здесь немного упростил. Скорее всего, отчеты содержат и какую-то другую информацию, но в них точно не будут перечислены работы, которые были выполнены.
Основная цель таких отчетов – показать свою активность заказчику, чтобы он подписал акт и не имел претензий. Проще говоря, отчеты нужны для того, чтобы SEO-компания могла прикрыть себе задницу.
Я уж не знаю остались ли еще наивные люди, которые полагают, что на подготовку таких отчетов SEO-компании будут тратить время. Естественно, все эти отчеты формируются в автоматизированном виде по нажатию кнопки.
Итак, поскольку мне не говорили о конкретных мероприятиях, которые будут реализовываться после первого этапа проекта, я стал пытаться самостоятельно их придумать.
В частности, я спросил будут ли они покупать коммерческие (платные) ссылки. Мне сразу же сказали о том, что поисковые системы больше не учитывают коммерческие ссылки (учитываются только естественные ссылки), поэтому данная компания закупкой ссылок не занимается.
Если честно, я не знаю, как обстоят дела на самом деле. Ведь до сих пор есть компании, которые продвигают сайты своих клиентов с помощью коммерческих ссылок. Причем есть компании (или частные специалисты), которые, по сути, занимаются только этим. Они называются линкбилдеры.
Хотя, на самом деле данный факт вовсе не гарантирует то, что поисковые системы пока еще учитывают коммерческие ссылки при формировании результатов поисковой выдачи. На рынке продвижения сайтов до сих пор есть очень большое количество недобросовестных исполнителей. Они пользуются безграмотностью заказчиков и их нежеланием хоть как-то вникать в суть работы, связанной с продвижением сайтов.
Есть еще один очень важный нюанс, о котором я пока ничего не написал. Когда мы обсуждали мероприятия, которые реализуются в ходе первого этапа проекта, то я попросил подробнее рассказать об определении семантического ядра и подготовке посадочных страниц. Мне сразу же сказали, что высокочастотные запросы в семантическое ядро включатся не будут. При этом какого-либо внятного объяснения я не получил. Так что в данном случае «банановая стратегия» не сработает :)). О ней можно прочитать в статье «Как раскручивают клиентов при раскрутке сайтов. Три основных способа раскрутки» (см. «Третий способ раскрутки: уравниловка в стоимости разноконкурентных запросов»).
Также меня удивили цены на услуги по продвижению сайтов. Мне назвали примерно такие же цены, как и в 2010-м году. Странно, что за одиннадцать лет цены практически не изменились.
Итак, какой же вывод можно сделать по результатам общения с вышеупомянутой SEO-компанией. С очень высокой вероятностью кроме первого этапа данная компания ничего делать не будет. Причем единственная полезная работа, которую эта компания выполнит, это формирование семантического ядра (БЕЗ ВЫСОКОЧАСТОТНЫХ ЗАПРОСОВ) и подготовка (или переделка) посадочных страниц, «заточенных» под семантическое ядро.
При этом данную работу компания сделает для того, чтобы после первого этапа ей ничего не нужно было делать. Иными словами, за деньги клиента эта SEO-компания ОДИН РАЗ выполнит работу, которая позволит в будущем просто получать деньги от заказчика и не делать ничего, кроме предоставления отчетов, которые будут формироваться автоматически.
Получается, что эта компания даже на закупку ссылок не тратится. Вся сумма, которую она получает от клиента, является прибылью SEO-компании. На продвижение сайта клиента эта компания денег тратить не будет. К тому же этой компании приходится выделять деньги на финансирование активного продвижения и продаж (прозвоны клиентам, выезды менеджеров на встречи с клиентами и т.д.).
Вероятно, у кого-то могут возникнуть сомнения в том, что такое возможно. На самом деле очень даже возможно. Ведь основная фишка заключается в том, что в семантическом ядре будут только низкочастотные запросы. Чтобы сайт попал в топ-10 результатов выдачи поисковых систем по низкочастотникам, достаточно создать страницы, «заточенные» под эти запросы, и подождать несколько месяцев.
Лично я уже не один раз убедился в этом при продвижении всех своих сайтов. Это, кстати, еще раз подтверждает эффективность контентной стратегии продвижения сайтов. С ее помощью сайт может попасть в топ-10 и по средне- и даже по высокочастотным запросам. Данная стратегия действительно позволяет обеспечить эффективное продвижение/раскрутку и рекламу сайта.
Вообще, конечно, SEO-компании сейчас оказались, мягко говоря, в очень непростой ситуации. Дело в том, что, с одной стороны, бюджеты продвижения сайтов у SEO-компаний отбирают поисковые системы, а с другой – социальные сети. Безусловно, даже самая крупная SEO-компания не может тягаться с монстрами (как в случае с поисковыми системами, так и социальными сетями). Подробнее об этом можно прочитать в статье «SEO-агентства (продвижение сайтов) vs поисковики (контекстная реклама) vs соцсети (SMM)». Причем Яндекс так увлекся отъемом денег, ранее направлявшихся на SEO, что на первой странице результатов поисковой выдачи большую часть занимает реклама от Яндекса (см. статью «Яндекс «ухи объелся»).
Поэтому SEO-агентствам и приходится выкручиваться любыми способами, в том числе, и теми, которые основаны на обмане клиентов, которые не разбираются и не хотят разбираться хотя бы в основах продвижения сайтов.
Таким образом, если SEO-компания не может вам сказать какие конкретно мероприятия она будет выполнять для продвижения вашего сайта, скорее всего, вы будете просто так отдавать деньги этой компании. Это могут быть сравнительно небольшие деньги (30-50 тыс. руб. в месяц), но зачем их платить, если этого можно и не делать, при этом получая такой же результат.
В общем-то, можно привлечь такую компанию только для первого этапа и на этом завершить сотрудничество. Как выше уже было отмечено, в ходе первого этапа будет выполнена очень важная работа, связанная с формированием семантического ядра и «заточки» под него соответствующих страниц сайта. Эту работу в любом случае нужно сделать, и она действительно является очень важной.
Если вы и сами можете справиться с данной работой, то в таком случае нет особой необходимости привлекать подобную SEO-компанию даже для первого этапа проекта. Очевидно, что после первого этапа такая компания вряд ли что-то будет делать. Только отчеты будет присылать :)).
| Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения. |
Ниже представлена форма для подписки на новые материалы сайта (статьи и опыт), связанные с созданием/улучшением, продвижением и развитием сайтов. То есть в рассылках будет информация только о новых материалах, аналогичных тому, что размещен на данной странице сайта.
