Взаимовыгодное предложение
Взаимовыгодное предложение по продвижению вашего сайта. Сотрудничество не предполагает каких-либо финансовых затрат, но потребуется потратить немного времени.
Статьи > Раздел "Советы и рекомендации по продвижению сайта" > SEO-агентства (продвижение сайтов) vs поисковики (контекстная реклама) vs соцсети (SMM)

SEO-агентства (продвижение сайтов) vs поисковики (контекстная реклама) vs соцсети (SMM)

Александр Карпов, руководитель открытого проекта cpsites.ru, автор книги "Создание и продвижение сайтов. НЕпрофессионал для НЕпрофессионалов"

Для начала нужно кое-что уточнить – данную статью я пишу в конце марта 2020-го года. Просто технологии, используемые в сфере продвижения и рекламы сайтов, быстро меняются, поэтому то, что было актуально сегодня, через год или даже раньше уже может потерять свою значимость.

Впрочем, уже который год прослеживается заметная тенденция изменения на рынке продвижения и рекламы сайтов. Скорее всего, она будет только усиливаться, что приведет к уже практически очевидному результату.

Десять лет назад (в 2010-м году) я поделился первым опытом продвижения сайтов со своими коллегами (тоже НЕпрофессионалами в области продвижения сайтов). Я написал статью «Как раскручивают клиентов при раскрутке сайтов».

Эта моя статья получила очень большой отклик и среди коллег, и особенно среди профессиональных участников рынка, которые тоже ее прочитали. Последние меня, естественно, обсирали, как могли, что в, общем-то, было ожидаемо :)). Я же в этой статей подробно расписал, как они выкачивают деньги из своих клиентов.

Если честно, я даже не ожидал такого отклика на мою статью. Ее, действительно, много обсуждали на различных интернет-ресурсах, связанных с продвижением сайтов и, в частности, с SEO (Search Engine Optimization – комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации для поднятия позиций сайта в результатах поисковой выдачи).

Часть I. SEO vs контекстная реклама

В такой динамично-меняющейся сфере, как продвижение сайтов, за 10 лет, действительно, многое изменилось. Самое существенное изменение связано с переделкой рынка продвижения и рекламы сайтов. Многие из тех, кто хочет продвинуть свои сайты, могут подумать, что их это совершенно не касается. Мало ли кто там грызется на этом рынке. На самом деле очень даже касается. Передел рынка привел к тому, что теперь «доить» компании, нуждающиеся в продвижении и рекламе сайтов, стали еще круче, чем раньше.

«Доильные аппараты», к которым подключали к себе продвиженцы (компании, оказываются услуги по продвижению сайтов – те самые SEO-агентства), можно сказать, просто детские игрушки по сравнению с целыми «фабриками по выкачиванию денег», которые создали … поисковые системы (а потом и соцсети, но об этом немного позже). Эти организации и правда «работают» по-крупному.

Видимо, в какой-то момент времени поисковики подумали примерно так: «Какого хрена мимо нас проплывают бюджеты, выделяемые на SEO, если все это можно подмять под себя, выкачивая из клиентов намного больше?».

Короче говоря, поисковики стали планомерно «убивать» SEO. Меняя свои поисковые алгоритмы, по сути, они принудительно заставляли компании, желающие продвинуть свой сайт, перераспределять бюджеты в пользу контекстной рекламы, а не SEO. Многие (но, к счастью, не все) инструменты SEO стали не такими эффективными, как раньше.

Возникла глобальная борьба между SEO и контекстной рекламой. Наверное, нет смысла подробно рассказывать о том, кто победил в России в этой неравной схватке между парочкой «Голиафов» и очень большим количеством «Давидов».

Естественно, Яндекс и Гугл просто задушили почти все SEO-агентства, точнее говоря, не сами SEO-компании (они перепрофилировались), а услуги по SEO. Даже самая крупная SEO-компания в стране и рядом не стояла с этим двумя монстрами. Рынок SEO, в отличие от рынка контекстной рекламы (да и рекламы в соцсетях тоже) слабо-консолидирован. Здесь очень много игроков, но доля самого крупного микроскопическая по сравнению с теми долями, которые занимают поисковики на рынке контекстной рекламы.

В общем, SEO-агентствам, чтобы как-то выжить, пришлось трансформироваться в агентов поисковых систем (а затем и соцсетей). Так что в основном им прошлось заниматься оказанием услуг по настройке и сопровождению контекстной рекламы в двух основных поисковых системах – Яндекс и Гугл (а теперь и в соцсетях).

Поисковики, по сути, подмяли под себя почти весь рынок SEO, а вместе с ним и почти всех игроков. Так что теперь SEO-компании обслуживают поисковиков (да и соцсети тоже).

Причем поисковики – это просто беспредельщики по сравнению с СЕО-агентствами. Если SEO – это был еще сравнительно честный способ отъема денег у клиентов, то контекстная реклама – это просто грабеж средь бела дня. Это же крысиные бега, аукцион, поскольку здесь нет фиксированного прайса. Конкурируя между собой, компании сами повышают стоимость своей контекстной рекламы, а поисковики только руки потирают. Поэтому нередко даже крупные бюджеты, выделяемые на контекстную рекламу, так сказать, вылетают в трубу, не давая никакого ощутимого результата.

Раньше клиентов раскручивали на SEO, а теперь вот на это ... Только теперь все по-крупному. То, что было раньше, – это «цветочки».

Часть II. Контекстная реклама vs SMM

Впрочем, поисковики рано праздновали победу над SEO-агентствами. Последние годы очень большое распространение получили социальные сети. Причем, раньше это были в основном места для тусовок, а теперь это машины по зарабатыванию денег на рекламе.

Соцсети стали «отжимать» рекламные бюджеты у поисковиков. Ведь у компаний бюджеты на продвижение и рекламу, как говорится, не резиновые. Причем в данном случае речь идет вообще обо всей интернет-рекламе, а не только той, которая связана с рекламой сайтов.

Сейчас очень модным направлением в маркетинге и рекламе стал SMM – Social Media Marketing (маркетинг в социальных сетях, который помогает привлекать клиентов, покупателей или партнеров).

Так что основная борьба за бюджеты клиентов сейчас развернулась между поисковиками и соцсетями. При этом стоит обратить внимание на один весьма любопытный факт.

Казалось бы, такая серьезная борьба между монстрами должна приводить к снижению цен, но такого почему-то не происходит. У компаний затраты на продвижение и рекламу все растут и растут.

Наблюдется такой же парадокс, как с ценами на бензин/дизтопливо. Видимо, это какой-то чисто российский прикол. Цена на нефть растет и цены на топливо тоже растут. Цена на нефть падает, но цены на топливо по-прежнему продолжают расти. То есть они растут при любом раскладе :))

Очевидно, что война за бюджеты клиентов между поисковиками и соцсетями вряд ли закончится чьей-то победой как минимум по двум причинам:
  • в данном случае монстры дерутся с монстрами (в отличие от битвы монстров с мелочовкой, как в случае с поисковиками и SEO-агентствами);
  • война идет на разных полях сражения (борются за одни и те же клиентские деньги, но не на одном поле).

    Все-таки в случае схватки поисковиков с SEO-компаниями они сражались за бюджеты продвижения и рекламы сайтов именно в поисковых системах. Теперь поисковики продолжают вытягивать из клиентов деньги, чтобы они рекламировали свои сайты на их площадках, а соцсети – на своих.

    Компании все больше и больше вбухивают в контекстную рекламу и в SMM, вместо того, чтобы вкладываться в стратегические методы продвижения и рекламы (см. третью часть статьи), которые дадут им конкурентное преимущество в перспективе

    Можно сказать, что сейчас наблюдается массовая истерия, связанная с контекстной рекламой и SMM. Причем большинство компаний ведется на эту истерию.

    Все это очень напоминает ситуацию в известном анекдоте про маркетологов.

    «На одной пальме жили-были маркетологи.
    Однажды один маркетолог случайно свалился с пальмы.

    Второй маркетолог упал с пальмы, чтобы понять, почему упал первый.

    Третий маркетолог упал с пальмы, потому что увидел возможность периодического падения с пальмы и решил ее исследовать.

    Четвертый маркетолог свалился с пальмы, потому что решил: падать с пальмы – новая устойчивая тенденция.

    Пятый маркетолог спрыгнул с пальмы, потому что решил, что предыдущие четверо явно знали, что надо делать.

    Шестой маркетолог упал с пальмы, потому что пятый маркетолог решил разделить с ним риски и схватил его за руку.

    Седьмой маркетолог упал с пальмы, чтобы написать книгу о способах падения с пальмы и их эффективности.

    С тех пор все маркетологи постоянно падают с пальмы, потому что они изучают маркетинг по книгам седьмого маркетолога.»


    Итак, SEO-компании сейчас, так сказать, на побегушках у поисковиков и соцсетей – они обслуживают их интересы, помогая клиентам избавляться от денег, вбухивая их в контекстную рекламу и в рекламу в соцсетях.

    Если раньше бюджет продвижения сайта тратился на SEO-компании, то теперь он примерно в равных частях расходуется на контекстную рекламу и SMM.

    Таким образом, что касается контекстной рекламы, то здесь все однозначно – поисковики в конец оборзели и дерут три шкуры с клиентов, желающих продвинуть и прорекламировать свой сайт. В такой скотской системе, которую они придумали, по-другому и быть не может. Лично я от разных людей слышал уже очень много историй о том, как компании просто просирали (это еще очень мягко сказано) большие деньги на контекстную рекламу. У них реально весьма приличные бюджеты улетали в трубу за считанные дни, но при этом никакого ощутимого эффекта они не получали.

    Что касается соцсетей и SMM, то мне кажется, что здесь примерно тоже самое. Хотя, возможно, я еще не очень детально изучил ситуацию, связанную с продвижение и рекламой в соцсетях, но лично у меня возникают серьезные сомнение – например, является ли Facebook эффективным инструментом продвижения или это просто свалка со странным поведением. Впрочем, аналогичные сомнения у меня есть и насчет всех остальных соцсетей.

    Тем не менее, я все-таки еще раз попробую продвигаться в соцсетях, чтобы окончательно определиться, стоит ли в будущем тратить на это время и деньги.

    Часть 3. Вечные методы продвижения и рекламы сайта

    Несмотря на все успешные попытки поисковиков и соцсетей выкачивать из клиентов огромные деньги на рекламу, все-таки есть, скажем так, стратегические инструменты (способы) продвижения и рекламы сайтов, которые дают очень хороший результат в перспективе, за который НЕ НУЖНО ПОСТОЯННО ПЛАТИТЬ, как в случае с любым видом рекламы, кроме рекламы в книгах, потому что это один из самых эффективных инструментов продвижения. Кстати, в том числе о книгах и пойдет дальше речь.

    Как уже выше было сказано, из-за переделки рынка продвижения и рекламы сайтов и, в частности, разрушения поисковиками рынка SEO, затраты компаний резко возросли. Причем это РЕГУЛЯРНЫЕ затраты на продвижение и рекламу сайтов.

    Кроме того, настало время кризисов, которые сменяют один другого. Возникает ощущение, что теперь кризисы – это обычное явление, а небольшие по времени всплески экономической активности между ними – это какое-то отклонение от нормы. Поэтому, кстати, нужно использовать методы антикризисного управления и повышения эффективности (см. книгу «Кризис – афедрон или волшебный пендель. Антикризисная технология повышения эффективности компании»).

    Эти два негативных фактора (резкое увеличение затрат на рекламу и продвижение сайтов и бесконечные кризисы) должны способствовать тому, чтобы компании наконец-то начали думать о повышении эффективности своей деятельности во всех сферах (подробнее об этом можно прочитать в книге «Эффективная бизнес-машина»).

    Это замечание относится и к оптимизации затрат на продвижение и рекламу сайтов. По сути, все нынешнее продвижение сайтов – это та же реклама, только завуалированная под продвижение. Так что все это – оперативные меры по раскрутке сайтов (точнее – их рекламе). Помимо этих мер нужно использовать и стратегические инструменты продвижения и рекламы сайтов. Это создаст очень хорошие конкурентные преимущества в перспективе. Нужно работать и на перспективу, а не жить только сегодняшним днем, сливая огромные бюджеты в унитаз поисковиков и соцсетей.

    Итак, не смотря на все старания поисковиков и соцсетей по увеличению своей прибыли (а с ними и затрат клиентов на продвижение и рекламу сайтов) есть один способ продвижения сайта, дающий очень хороший эффект в перспективе.

    В этот способ можно смело вкладывать время и деньги, потому что ни поисковики, ни соцсети НИКОГДА его «не убьют», потому что в таком случае они «убьют» и свой бизнес.

    Речь идет об УНИКАЛЬНОМ КОНТЕНТЕ. Он нужен и поисковикам, и соцсетям. Если его не будет, то не будет и бизнеса у поисковиков, потому что они не будут интересны пользователям.

    Поэтому как бы поисковики не меняли свои алгоритмы, чтобы окончательно добить рынок SEO, никуда они не денутся от уникального контента. Если его не будет, то поисковиками просто перестанут пользоваться, а значит они лишаться своей прибыли.

    Ведь основное предназначение поисковиков – это помощь пользователям в нахождении интересующей их информации (контента). Если поисковик будет плохо справляться с этой своей главной задачей, то им перестанут пользоваться, а значит он лишится своих доходов.

    Качественный поиск – это РЕЛЕВАНТНЫЙ поиск. По-простому – поиск, соответствующий запросам пользователей. А релевантный поиск может быть обеспечен ТОЛЬКО УНИКАЛЬНЫМ КОНТЕНТОМ. Поэтому он всегда будет очень хорошо цениться поисковыми системами.


    Отсюда следует очень логичный вывод – тот, кто вкладывает в развитие уникального контента рано или поздно окажется в топ-10 поисковиков по интересующим его запросам.

    И что очень важно – за это не нужно РЕГУЛЯРНО и МНОГО платить, как в случае с контекстной рекламой в поисковиках и рекламой в соцсетях.

    Работа на уникальный контент – это работа на будущее. Можно сказать, чуть ли не на бесплатное будущее (по крайней мере, если сравнивать с затратами на контекстную рекламу и SMM).

    Все, кто учился в институтах, знают такое известное выражение: «Первые курсы ты работаешь на зачетку, а последние курсы зачетка работает на тебя». Здесь действует примерно такой же принцип.

    Как только поисковые системы признают ваш сайт источником нового уникального и интересного контента, вам не нужно будет тратить большие деньги на контекстную рекламу и SMM. Вы будете получать БОЛЬШОЙ и БЕСПЛАТНЫЙ трафик на ваш сайт.

    Примерно тот же принцип действует и в соцсетях. Если они признают вашу страничку или группу источником уникального и интересного контента, то ваша страничка/группа будет очень популярной и вам не нужно будет тратить больше деньги на рекламу в соцсетях.

    В общем, если хотите, чтобы вас и дальше доили поисковики и соцсети, то, как говорится, флаг вам в руки, – сливайте и дальше свои большие бюджеты в эти огромные унитазы.

    Если же вы все-таки не хотите быть «дойной коровой» для поисковиков и соцсетей, то начинайте прямо сейчас вкладывать свои ресурсы в стратегическое продвижение и рекламу своего сайта и своих страниц/групп в соцсетях.

    Ниже приведено краткое описание предлагаемой стратегии продвижения и рекламы сайта, а также и самой компании с ее продуктами и услугами (см. Рис. 1).

    Из сайта и книг, написанных сотрудниками компании, может получиться очень эффективный тандем, с помощью которого можно успешно продвигать и рекламировать компанию и ее продукты/услуги (на самом деле не только продвигать, но и продавать продукты/услуги).

    Как известно, книги и сайт очень хорошо взаимно продвигают и рекламируют друг друга (см. Рис. 1):
  • на сайте могут рекламироваться и продаваться книги компании;
  • книги компании могут рекламировать и продвигать сайт за счет:
         - того, что книги могут быть источником того самого уникального контента, с помощью которого можно БЕСПЛАТНО продвигать сайт;
         - размещения рекламы сайта в блоке и на задней обложке;
         - размещения крупной рекламы сайта на передней обложке (на всех сайтах, где будет продаваться книги, будет видно название сайта, если его написать крупными буквами).

    Следует отметить, что книги, используемые для продвижения, рекламы и продажи продуктов и услуг компании, могут быть двух типов:
  • экспертные книги;
  • книги, издаваемые в рамках уникального издательского проекта по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина».

    Экспертные книги – это книги, написанные сотрудниками компании, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО содержат какие-то полезные советы, рекомендации, идеи и т.д., которые помогут клиентам в решении их проблем. Естественно, эти книги и проблемы связаны с деятельностью компании. Наличие у компаний таких книг демонстрирует потенциальным клиентам, что в компании действительно работают эксперты, которым можно доверить решение своих проблем. Как известно, экспертам больше доверяют, а наличие собственных книг – это один из лучших способов показать, что у компании есть профессиональные эксперты. Этим компания выгодно отличается от конкурентов.

    Книга из серии «Эффективная бизнес-машина» – это книга, написанная сотрудниками компании, в которой демонстрируется каким образом, компания смогла наладить очень эффективную работу. Как известно, эффективность – ключевой фактор успешности бизнеса. Потенциальные клиенты понимают, что, если у компании оптимизированы все бизнес-процессы (подробнее об этом можно прочитать в книге «Организационное проектирование. Реструктуризация предприятий и бизнес-процессов»), то она может предоставить им качественные продукты/услуги по вполне приемлемым ценам. Ни для кого не секрет, что любая компания всю свою неэффективную работу, выражающуюся, в том числе, в раздутых затратах, естественно, перекладывает на клиентов, включая все эти затраты в цену своих продуктов/услуг. А кому хочется переплачивать за неэффективность?

    Кстати, издав книг в рамках серии «Эффективная бизнес-машина», компания сможет стать членом Ассоциации эффективного бизнеса, что, безусловно, только положительно скажется на имидже компании в глазах ее потенциальных и уже действующих клиентов.

    Таким образом, если у компании есть своя книга, изданная в рамках проекта «Эффективная бизнес-машина», то такая организация будет вызывать еще больше доверия у потенциальных клиентов, что, естественно, будет способствовать увеличению продаж и прибыли компании.

    К тому же проект по выпуску серии книг «Эффективная бизнес-машина» является одним из приоритетных для издательства «Москва» и проекта smart-venture.ru, поэтому они будут его (и все книги этой серии) очень активно продвигать, что, несомненно, также будет способствовать продвижению компаний, принявших в нем участие.

    Таким образом, книги (также, как и сайт) будут продвигать, рекламировать и продавать продукты/услуг компании (см. Рис. 1) за счет:
  • увеличения доверия к компании, как к профессионалу в свое деле;
  • размещения в книгах рекламы компании, а также ее продуктов и услуг;
  • размещения в книгах формы заявок на продукты/услуги компании.

    Рис. 1. Стратегические методы продвижения и рекламы сайта, ком-пании, ее продуктов и услуг

    Стратегические методы продвижения и рекламы сайта, ком-пании, ее продуктов и услуг

    На сайте, естественно, можно размещать еще более подробное (по сравнению с книгами) описание продуктов и услуг компании. Также через сайт можно принимать заявки на продукты/услуги компании, а в некоторых случаях (зависит от продуктов/услуг) и осуществлять онлайн продажу.

    Рекомендую ознакомиться с дополнительными материалами, в которых можно более подробно прочитать о различных аспектах предлагаемого здесь стратегического метода продвижения и реклама сайта, а также и самой компании:
  • "Контентная стратегия продвижения сайта";
  • "Уникальный контент – самый эффективный способ продвижения сайта в долгосрочной перспективе";
  • "Мой опыт в создании и продвижении сайтов";
  • "Создание и продвижение сайта издательства "Москва";
  • "Три основных способа продвижения и рекламы сайтов с помощью книг";
  • "Продвижение и реклама сайта с помощью книг";
  • "Реклама в книгах – один из самых эффективных инструментов продвижения";
  • "Сайт и книги – эффективные каналы продвижения нашего издательства";
  • "Что и как можно рекламировать и продвигать с помощью книг";
  • "Рекомендации по размещению рекламы в книгах";
  • "Креативный и эффективный способ размещения рекламы на обложке книги";
  • "Советы по написанию книг на профессиональные темы";
  • "Как быстро написать книгу";
  • "Как создавалась первая книга из серии Эффективная бизнес-машина";
  • "Помощь в написании деловой (профессиональной) литературы";
  • «Раскрутка (продвижение) бизнесов по оказанию профессиональных услуг»;
  • издательский проект по выпуску серии книг "Эффективная бизнес-машина";
  • сотрудничество с проектом smart-venture.ru.

    Итак, при разработке маркетинговой стратегии для своей компании, обязательно уделяйте внимание стратегическим методам продвижения и рекламы сайта, компании, ее продуктов/услуг и т.д. Не нужно думать только об оперативных инструментах, дающих результат сразу, но при РЕГУЛЯРНЫХ и СУЩЕСТВЕННЫХ затратах.

    Помните о том, что именно стратегические методы продвижения позволят в перспективе добиваться очень хороших результатов практически БЕСПЛАТНО.

    Если сейчас ваша компания пока еще не может совсем обойтись без оперативных инструментов продвижения и рекламы, то нужно так выстраивать работу, чтобы постепенно «слезать с игл» поисковиков и социальных сетей и переставать быть их «дойной коровой». В этом вам помогут именно стратегические методы продвижения и рекламы, описанные в данном разделе.



    Если у Вас возникли какие-то вопросы по данной статьей Вы можете направить их по адресу cpsites@mail.ru. Автор статьи ответит на Ваши вопросы в течение нескольких дней с момента получения.


    Подпишитесь на рассылку новых материалов сайта



  • Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    72 + = 74